Wyszukiwanie informacji o potencjalnych klientach i konkurentach
W ramach biznesplanu, aby uzyskać lepszy obraz możliwości sprzedaży swoich produktów lub usług na lokalnym rynku, musisz przeprowadzić badania rynkowe. Gdy spojrzysz na lokalny rynek, uzyskasz informacje o rodzajach osób, które mogą kupować Twoje produkty lub usługi, o tym, jak daleko ludzie dotrą do Twojej lokalizacji i jaka jest Twoja konkurencja na tym rynku.
Krok pierwszy: określenie twojego obszaru rynku
Zanim będziesz mógł przeprowadzić badania na lokalnym rynku, musisz znać wielkość tego rynku. Pytanie, jakie sobie postawisz, brzmi: "Jak daleko ludzie przyjdą kupić moje produkty lub usługi?" Odpowiedź zależy od dwóch czynników: (a) rodzaju produktu lub usługi, którą oferujesz, oraz (b) dostępności innych podobnych firm dostarczających ten sam produkt lub usługę (innymi słowy konkurentów). Jeśli masz wyjątkową firmę bez konkurencji, ludzie, którzy chcą mieć twój produkt / usługę, będą pochodzić z dalszej odległości, aby ją zdobyć. Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria kuchenne i nie ma w pobliżu żadnego sklepu z akcesoriami kuchennymi, kucharze będą pochodzić z odległości do sklepu. Jeśli jesteś suchym sprzątaczem, ludzie prawdopodobnie nie posuną się zbyt daleko, aby skorzystać z Twojej usługi, ponieważ w okolicy jest wiele innych pralni chemicznych. "Zasada kciuka" to zazwyczaj to, jak daleko ludzie by poszli do sklepu spożywczego.
Krok drugi: Utwórz profil idealnego klienta
Następnie musisz dowiedzieć się, kim są ludzie, którzy kupią Twoje produkty lub usługi.
- W jakim wieku?
- Jaki jest ich poziom dochodów?
- Jaki jest ich poziom wykształcenia?
- Jak wygląda ich rodzina?
- Jakie mają zadania?
- Co lubią robić dla rozrywki?
Im dokładniej możesz opisać tych ludzi, tym lepiej będziesz w stanie określić wielkość swojego rynku i potencjał, jaki możesz sprzedać na tym rynku.
Krok trzeci: Określ rozmiar swojego rynku
Po określeniu obszaru geograficznego, z którego można czerpać, pobierz mapę i narysuj okrąg wokół tego obszaru. Spróbuj oszacować populację w tym obszarze. Dobrym źródłem tych informacji jest City-Data. Następnie spójrz na tę populację, aby zobaczyć, ilu jest tych, którzy pasują do cech Twojego idealnego klienta. Aby to zrobić, użyj City-Data lub odwiedź lokalną Izbę Handlową lub lokalną grupę rozwoju biznesu. Zbierz jak najwięcej informacji.
Krok czwarty: Dowiedz się o swojej konkurencji
Następnie musisz dowiedzieć się, ilu konkurentów posiadasz w swoim obszarze rynkowym. Najłatwiej to zrobić za pomocą YellowPages.com lub Google Maps (kliknij "znajdź firmy").
Wreszcie, wszystko razem
Masz teraz:
- Ogólna koncepcja obszaru geograficznego, w którym będziesz sprzedawać,
- "Obraz" typu osób w tym obszarze, który Twoim zdaniem kupi od ciebie, wraz z liczbą osób w tym obszarze, które pasują do opisu,
- Znajomość konkurencji w tym obszarze rynku dla tej grupy klientów.
Teraz możesz użyć tych informacji do planowania prognoz sprzedaży, decydowania o najlepszych sposobach reklamowania i promowania tego rynku i umieszczania tych informacji w swoim planie marketingowym.
Powrót do wyszukiwania i wynajmowania przestrzeni biznesowej