1. Zacznij od jasności o swojej firmie
Nie będzie możliwe napisanie planu marketingowego, jeśli elementy małej firmy będą mgliste. Musisz mieć jasne zrozumienie swojej firmy, dlaczego ją założyłeś i co chcesz osiągnąć. Trzy kluczowe elementy w tej części procesu obejmują:
- Unikalna pozycja sprzedaży (USP) - USP określa, w jaki sposób Twoja firma różni się od konkurencji. Określa, co sprawia, że Twoja firma jest lepszym wyborem i dlaczego Twoi docelowi odbiorcy powinni wybrać Cię ponad konkurencję.
- Twoja propozycja wartości - jaką wartość oferujesz swoim klientom? To stwierdzenie wyjaśnia, w jaki sposób Twoja firma rozwiązuje problem klienta, dostarczając korzyści, które nie są dostępne w Twojej konkurencji.
- Analiza SWOT - Analiza SWOT jest przeglądem mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń, które mogą wpłynąć na Twój biznes.
Powinieneś również przejrzeć swoją misję i wszelkie inne dokumenty utworzone podczas rozpoczynania działalności.
Twój biznesplan prawdopodobnie zawiera już wiele z tych informacji, więc teraz jest dobry moment, aby odkurzyć i skupić się na tym, o czym jest Twoja firma.
2. Wykonaj badania
Duża część pracy związanej z opracowywaniem planu marketingowego to prowadzenie badań. Będziesz chciał przeprowadzić analizę rynku i inne procesy badania rynku, aby upewnić się, że rozumiesz branżę i środowisko, w którym Twoja firma będzie działać.
Powinieneś zebrać informacje o docelowych odbiorcach, w tym dane demograficzne i psychograficzne. Powinieneś również zagłębić się w aspekty finansowe rynku, aby poznać strategię ustalania cen swoich produktów i usług.
Pomocne może okazać się przeanalizowanie swoich konkurentów, aby dowiedzieć się, w jaki sposób ich produkty i usługi różnią się od nich, w jaki sposób komunikują się z odbiorcami, co robią dobrze i gdzie ich brakuje. Przeprowadzenie analizy SWOT dla twoich konkurentów - tak jak zrobiłeś to dla własnego biznesu - to świetny sposób, aby zobaczyć, gdzie Twoja firma pasuje na rynek.
3. Taktyka marketingu burzy mózgów
Jak zamierzasz dotrzeć do swoich idealnych klientów? Jakie taktyki marketingowe mogą mieć duży wpływ? Istnieją setki sposobów promowania swojego biznesu, ale nie wszystkie taktyki są odpowiednie dla każdej firmy. Poświęć czas na zbadanie potencjalnych pomysłów marketingowych, a następnie sprawdź, czy mają potencjał do pracy dla Twojej firmy.
Ustalenie, co najlepiej sprawdza się w Twojej firmie, będzie prawdopodobnie przypadkiem prób i błędów, a Ty możesz nie być w stanie określić najbardziej skutecznej taktyki, dopóki nie poświęcisz trochę czasu i energii na przetestowanie ich. Jednak na tym etapie ważne jest, aby mieć solidny punkt wyjścia, dlatego warto przeprowadzić burzę 8-10 pomysłów, które chcesz wypróbować na wczesnym etapie planowania marketingowego.
4. Utwórz budżet marketingowy
Drugą częścią wyboru taktyki marketingowej jest określenie budżetu marketingowego; te dwie części idą w parze. Nie możesz tracić czasu i pieniędzy na taktyki, że Twoja firma nie ma budżetu (ani czasu) na wsparcie. Kiedy masz kilka taktyk marketingowych, które uważasz za warte dalszej eksploracji, oszacuj koszt każdego z nich i dopasuj go do swojego budżetu, aby sprawdzić, czy jest to wykonalne.
Możesz trochę żonglować i mieszać i dopasowywać tanie pomysły marketingowe - takie jak media społecznościowe i oznaczanie treści - oraz bardziej tradycyjne taktyki - takie jak direct mail lub reklama - aby to działało. w ramach swojego budżetu.
Po wykonaniu tych kroków, wszystko, co pozostało, to połączyć je w kompleksowy plan marketingowy. Skorzystaj z tego przewodnika planu marketingowego, który zawiera zarys najważniejszych sekcji planu marketingowego dla małych firm.