Jak znaleźć marżę zysku w produkcie hurtowym
Określić ogólną cenę rynkową
Pierwszym krokiem jest ustalenie potencjalnej rynkowej ceny produktu. Jakie są podobne produkty sprzedawane na półce? Twój produkt może mieć różne funkcje lub inny wygląd, więc cena może nie być dokładnie taka sama, ale to dobre miejsce na rozpoczęcie.
Jeśli typowy rower sprzedaje za 100 USD, ale Twój projekt ma unikalny (ale nie zmieniający się w branży) wzór, twój może sprzedać za 120 USD.
Określ swój koszt materiału
Następnie sprawdź, ile kosztują twoje materialne koszty dla każdej jednostki produktu. Ile kosztuje, materialnie, przejście z pojemnika z luźnymi częściami do gotowego produktu, gotowego do wysłania do sprzedawcy?
W naszym przykładzie musisz znać koszt wszystkich śrub, nakrętek, śrub, kół, ramy, siedzenia itp. Dla każdego roweru - łącznie z odpadami. Nie zapomnij o kosztach pakowania. Aby ułatwić sobie matematykę, powiedzmy, że kosztuje 25 USD, aby kupić części do montażu każdego roweru.
Określ swój koszt pracy
Ile kosztowało zapłacenie komuś za złożenie roweru? Nie obejmuje to wynagradzanego opiekuna, rachunku za światło ani kosztów obiadu gastronomicznego - tylko bezpośredni koszt pracy przy montażu roweru.
Jeśli jeden pracownik otrzymuje 30 USD za godzinę i może złożyć 2 rowery na godzinę, to kosztuje 15 USD, aby złożyć rower.
Odtąd wiemy, że nasz rower kosztuje co najmniej 25 USD materiału i 15 USD pracy - co najmniej 40 USD łącznie.
Określ swoje koszty pośrednie (ogólne)
Teraz, gdy wiemy, ile kosztuje to bezpośrednio montaż roweru, obliczmy nasze koszty pośrednie . Są to wydatki związane z prowadzeniem firmy, ale nie są bezpośrednio zaangażowane w produkcję produktu.
Pracownicy nie bezpośrednio zaangażowani w montaż, usługi komunalne i czynsz, żarówki, ubezpieczenie zdrowotne, reklama, kawa na spotkanie planistyczne - to wszystko koszty, które należy uwzględnić, ale nie są bezpośrednio częścią montażu roweru.
Oto prosta metoda - dodaj wszystkie koszty pośrednie przez miesiąc, a następnie podziel przez liczbę wyprodukowanych jednostek. Załóżmy, że firma zajmująca się montażem rowerów miała 100 000 USD na pokrycie kosztów ogólnych, ale zmontowała 10 000 rowerów.
Oznacza to, że potrzeba 10 dodatkowych dolarów na rower, aby pokryć wszystkie pozostałe wydatki w firmie, kosztem bezpośredniego montażu roweru. Teraz koszt materiałów 25 USD + 15 USD kosztów pracy + 10 USD kosztów pośrednich = 50 USD kosztów całkowitych. Oznacza to, że musisz sprzedać każdy rower za 50 USD, aby uzyskać równowagę w swojej firmie.
Działaj wstecz, aby znaleźć marżę zysku
Możesz oszacować, że sprzedawcy oznaczyli Twój produkt o co najmniej 100%. Jeśli twój rower będzie sprzedawać za 120 $ na półkach, możesz zapłacić im 60 $.
Teraz wiesz, że wyprodukowanie roweru kosztuje 50 $, a sprzedasz go za 60 $ sprzedawcy. Zrobisz 10 $ za rower.
Twoja marża zysku to łączny zysk podzielony przez całkowity koszt. W tym przypadku 10 USD podzielone przez 50 USD lub 20% za rower.
Nie jest zły!