- Zdecydowali, że wolą pracować dla siebie, niż dla kogoś innego;
- Chcą wymienić lub zwiększyć swoje dochody; i,
- Szukają lepszego zwrotu z inwestycji niż mogli gdzie indziej.
W odróżnieniu od posiadania akcji, obligacji, nieruchomości lub innych pasywnych inwestycji, franczyza to inwestycja, w której masz duży wpływ na to, jak ta inwestycja się wykonuje.
Jest to aktywna inwestycja i, z wyjątkiem niektórych inwestycji w wiele jednostek, franczyzodawcy na ogół będą wymagać od ciebie poświęcenia całego swojego czasu na zarządzanie i obsługę twojej franczyzy.
Co najmniej, powinieneś starać się zarobić dochód w oparciu o swoje zaangażowanie czasowe, a także zwrot z inwestycji wyższy niż gdzie indziej. Warto pamiętać, że w dobrze funkcjonującym systemie franczyzowym wartość wyjściowa franczyzy może być wyższa niż w niezależnej działalności niezwiązanej z franchisingem, ponieważ relacja ze znakami franczyzodawcy zwiększa wartość sprzedawanej firmy.
Jak spojrzeć na inwestycję franczyzową
Kiedy inwestujesz w jakąkolwiek franczyzę, generalnie będziesz finansować większość całkowitych inwestycji wymaganych od banku lub innej instytucji kredytowej. Wielu franczyzobiorców otrzymuje pożyczki od swoich banków, które są gwarantowane przez Small Business Administration (SBA), co ułatwia uzyskanie pożyczki.
SBA opracował rejestr franczyzy, aby nieco ułatwić sobie ładowanie. W przeszłości za każdym razem, gdy ubiegałeś się o pożyczkę w celu nabycia franczyzy, lokalny egzaminator musiał przeczytać i ocenić ofertę franczyzodawcy, aby upewnić się, że spełnia ona wymagania niezależności SBA. Obecnie franczyzodawcy dostarczają swoje dokumenty ofertowe do SBA z wyprzedzeniem, a po zatwierdzeniu jako franczyzobiorca nie musisz już przechodzić procesu indywidualnej oceny dokumentów.
Rejestr Franczyzowy nie gwarantuje, że otrzymasz pożyczkę, ponieważ jest ona oparta na Tobie i czy spełniasz wymagania kredytowe banku; sprawia jedynie, że proces uzyskiwania gwarancji kredytowej SBA jest łatwiejszy i szybszy. Listę franczyzodawców zatwierdzonych w rejestrze SBA można znaleźć na stronie https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Ważne jest, aby patrząc na każdą pożyczkę i dowolną inwestycję franczyzową, przepływy pieniężne firmy są w stanie wesprzeć Twoją obsługę zadłużenia. Z tego powodu wielu franczyzodawców nakłada limit na kwotę, którą franczyzobiorca może pożyczyć, dokonując inwestycji franczyzy. Powinieneś współpracować ze swoim księgowym lub innym doradcą finansowym, aby przygotować prognozy dla swojej firmy, aby mieć pewność, że Twoja firma będzie prawdopodobnie wspierać Twój dług. Zakładając, że przy obliczaniu zwrotu z inwestycji, należy wziąć pod uwagę, że zwrot powinien opierać się na kwocie, którą bezpośrednio włożyłeś, a nie na całą inwestycję w biznes.
Określanie potencjalnego zwrotu z franczyzy
W dokumencie ujawnienia, otrzymasz od franczyzodawcy ( dokument ujawnienia franczyzy, znany również jako FDD ), jest to, co nazywa się Reprezentacja wyników finansowych (FPR).
FPR to pozycja 19 w FDD. (Przed 2007 r. FPR był określany jako roszczenie o dochody.)
FPR jest jedynym elementem FDD, który jest dobrowolny; nie wszyscy franczyzodawcy zapewniają jeden, ale dziś większość robi. FPR nie jest gwarancją tego, jak dobrze będzie działać Twoja firma: jest zbyt wiele zmiennych, które należy wziąć pod uwagę, a poza tym, większość tego, co sprawi, że Twoja firma odniesie sukces lub porażka będzie zależała od tego, jak dobrze zarządzasz i zarządzasz swoją lokalizacją. Zasadniczo FPR poinformuje Cię o informacjach na temat skuteczności w istniejących lokalizacjach franczyzowych. Niektóre są dość szczegółowe; niektóre dostarczają jedynie informacji statystycznych. Podczas przeglądania FPR ważne jest, abyś przeczytał i zrozumiał towarzyszące notatki, aby lepiej zrozumieć, jakich informacji używa franchisingodawca i jakie informacje mogą nie być zawarte w ujawnieniu.
FDD dostarczy również inne użyteczne informacje, w tym przybliżenie początkowej inwestycji (pozycja 7), początkowe i stałe opłaty dla franczyzodawcy (pozycje 5 i 6) oraz to, czy franczyzodawca uzyskuje jakiekolwiek przychody z towarów lub sprzęt zakupiony dla Twojej firmy (pozycja 8).
Oprócz FDD masz co najmniej dwa dodatkowe źródła informacji do oceny potencjalnego zwrotu z inwestycji. Punkt 20 zawiera listę istniejących franczyzobiorców i tych, którzy ostatnio opuścili system. Franczyzobiorcy mogą dostarczyć wielu informacji na temat kosztów związanych z dotarciem do firmy, wyników finansowych, rentowności itp. Innym źródłem informacji są informacje o firmie i jej konkurentach, które można znaleźć w Internecie.
Pracując z doświadczonym księgowym lub innym doradcą finansowym, stosunkowo łatwo jest stworzyć rozsądną prognozę tego, jak będzie działać Twoja franczyza i zwrot z inwestycji, jaki możesz osiągnąć.
Jak zwiększyć potencjalny zwrot
Nic w biznesie nigdy nie jest gwarantowane. Pamiętaj, że twój rynek może być inny; koszty nieruchomości i pracy mogą być wyższe lub niższe od innych, w zależności od tego, w jaki sposób tworzony jest łańcuch dostaw franczyzodawcy; twój koszt towarów może być wyższy lub niższy; a jeśli jesteś pierwszą franczyzobiorcą na rynku, generalnie zamierzasz wydawać więcej na marketing, aby rozwijać nowych klientów, niż gdyby Twoja marka była już dobrze znana.
Nigdy nie zakładaj, że będziesz lepszym operatorem niż inni w systemie franczyzowym, lub że twój rynek będzie lepszy lub że twoje wyniki finansowe będą lepsze. Rozumiem również, że średnie, które franczyzodawca może prezentować w swoim FPR, obejmują na ogół dojrzałą franczyzę. Większość franczyzodawców nie uwzględnia nawet miejsc, które są otwarte krócej niż rok, a Ty najprawdopodobniej będziesz miał czas na rozpoczęcie działalności. Twoje wyniki zasadniczo nie będą takie same jak w przypadku dojrzałej lokalizacji.
Od czasu do czasu istnieje tendencja do dostosowywania liczb do oczekiwań, a nawet do uzyskania kredytu bankowego. Ta tendencja może być poważnym błędem. Wykonaj swoje badania, zbuduj swoje założenia, a następnie napisz swój plan. Nie usprawiedliwiaj zwiększania górnej linii ani nie modyfikuj kosztu towarów ani żadnej pracy ani innych kosztów tylko po to, aby zwiększyć prognozę końcową. Aby były możliwe do zastosowania, prognozy muszą opierać się na wiarygodnych informacjach i rozsądnej ocenie biznesowej.
Wybór dobrego franczyzodawcy i wypracowanie odpowiedniej projekcji finansowej jest świetnym połączeniem do rozpoczęcia Twojej franczyzy. Ale pamiętaj o prawdziwym wyznaczniku sukcesu: o tobie io tym, jak dobrze potrafisz zarządzać i obsługiwać swoją franczyzę.