Na szczęście możesz wykorzystać pracę innych, w szczególności jednej z największych i najpotężniejszych witryn e-commerce na świecie, aby usprawnić swój własny biznes online na kilka sposobów. Może to skrócić czas potrzebny na uruchomienie przedsięwzięcia i zapewnić cenne doświadczenie, gdy uczysz się sprzedawać online. Możesz wykorzystać swoje doświadczenie, aby później rozwinąć bardziej "niezależny" biznes. Lub, jak wielu przedsiębiorców, możesz nadal korzystać z większych witryn, takich jak Amazon.com. Zajmijmy się tym, co trzeba zrobić, krok po kroku, tym modelem biznesowym i jak zacząć już teraz.
Jak wykorzystać Amazon.com do swojej przewagi
To zależy od Ciebie, jeśli chcesz wykorzystać Amazon w swojej firmie, pamiętaj o kilku kwestiach związanych z konfiguracją firmy.
Jeśli sprzedajesz produkty w Amazon, możesz sprzedawać swoje własne produkty lub produkty pozyskane gdzie indziej, rejestrując się jako "kupiec" za niską miesięczną opłatę i prowizję za polecenie, którą płacisz Amazonowi za każdą sprzedaż.
Możesz przetwarzać zamówienia i wysyłać je do klientów samemu.
Ale najłatwiej jest pozwolić Amazonowi obsługiwać płatności i spełnienia. Zasadniczo, wysyłasz dużą ilość produktu do Amazon i za każdym razem, gdy pojawia się zamówienie - radzą sobie z nim na każdym kroku, aż trafią w ręce klienta.
A potem wysyłają ci pieniądze, bez opłaty, regularnie. Opłata ta jest niewielka w porównaniu z zapłatą za przechowywanie i wysyłkę tych produktów.
Teraz, dzięki temu modelowi, wykorzystujesz tysiące osób, które odwiedzają Amazon co minutę. Z tego powodu naturalnie będziesz mieć duży ruch do swoich aukcji. Może nawet wystarczyć, by zarobić pieniądze na swoje przedsięwzięcie. Ale dla prawdziwych hitów kasyna, prawdopodobnie będziesz musiał zrobić własny marketing online .
Możesz utrzymywać własny blog , strony docelowe i / lub stronę internetową, a następnie wysyłać ruch do swoich aukcji Amazon, aby faktycznie zamawiać produkty. Jak więc uzyskać ruch na swoich stronach? Możesz je skonfigurować i utrzymywać z myślą o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby pojawiały się w górnej części stron wyników wyszukiwania Google. Możesz skonfigurować ścieżkę sprzedaży marketingowej, która przechwytuje adresy e-mail potencjalnych klientów, dzięki czemu możesz wysłać e-mailem kampanię (mieszankę przydatnych treści i promocji sprzedaży) do listy wstępnie wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Inną opcją jest wykorzystanie Facebooka i innych płatnych metod reklamowych do generowania ruchu.
Oczywiście nie każdy produkt będzie bestsellerem.
Dlatego ważne jest, aby dowiedzieć się, co będzie działało w Twoim przedsiębiorstwie, zanim przejdziesz za daleko z niesprawdzonym produktem.
Sam zbadaj Amazon pod kątem trendów i poznaj najlepiej sprzedające się kategorie i konkretne produkty. Dobrym punktem wyjścia jest badanie trendów. Co teraz jest na Facebooku i innych mediach społecznościowych? Czy produkty mają duży internet? Oczywiście istnieją nisze, takie jak alternatywne zdrowie, utrata masy ciała i zwierzęta domowe, które są zawsze popularne. Nawet jeśli masz już własnego bloga, witrynę lub e-commerce, możesz rozważyć dodanie Amazon.com jako części miksu marketingowego z następujących powodów.
Ma wbudowaną bazę klientów
Miliony ludzi na całym świecie codziennie odwiedzają tę stronę i kupują tysiące różnych produktów w tysiącach różnych nisz.
Jest to ruch kwalifikowany, którego nie można uzyskać samodzielnie na własnej stronie internetowej, zwłaszcza w fazie rozruchu. Możesz użyć tego zasięgu, aby zarobić na sobie. To tak, jakbyś zakładał sklep w najpopularniejszym centrum handlowym w mieście.
To jest nazwa marki
Ponieważ są tak długo i odnoszą tak wielkie sukcesy, jest to zaufana strona. Oczywiście, mogą mieć problemy od czasu do czasu z obsługą klienta. Ale z milionów osób korzystających z Amazon większość interakcji jest dobra, a firma zbudowała dobrą reputację. Ty, jako nowy biznes, musiałbyś ciężko pracować, aby zdobyć tego rodzaju zaufanie.
Systemy są na swoim miejscu, a ty jesteś w rzeczywistości zachęcany do korzystania z nich
Jednym z głównych problemów związanych z samodzielnym przedsiębiorcą online jest utworzenie platformy e-commerce / koszyka na zakupy, w którym potencjalny klient może przeglądać produkty i faktycznie je zamawiać. Podczas pracy z Amazonem zostało to już zrobione. Możesz to wykorzystać i wykorzystać zaufanie i wiarygodność serwisu Amazon.com do sprzedaży własnych produktów.
Wskazówki dotyczące skutecznej sprzedaży w serwisie Amazon
Kiedy sprzedajesz produkty w Amazon, musisz zachować najlepsze praktyki do naśladowania. Nie można po prostu przypadkowo umieścić listy produktów. W rzeczywistości musisz aktywnie starać się przyciągać klientów. Kilka rzeczy, o których warto pamiętać ze swoimi aukcjami:
Upewnij się, że tytuł wpisu i pełny opis produktu są dokładne
Musisz upewnić się, że jest całkowicie jasne, co sprzedajesz. Więc rzeczy takie jak numer modelu, ilość i rok, jeśli dotyczy. Na przykład, jeśli sprzedajesz etui na iPhone'a. Nie można po prostu wyświetlić: "etui na iPhone." Musisz powiedzieć: "Ochronna torba na iPhone'a. Pasuje do iPhone 5. Kolory: czarny, fioletowy, biały lub niebieski. Nadaje się do upadków powyżej trzech stóp. Wykonany z odpornego na wstrząsy aluminium. "To tylko przykład. Ale powinieneś zrozumieć, co mam na myśli mówiąc o byciu szczegółowym.
Ważne jest również, aby być dokładnym, aby pokazać się, gdy użytkownicy korzystają z narzędzia wyszukiwania Amazon, aby znaleźć coś, co chcą kupić. Na przykład, jeśli sprzedajesz nożyczki osobom leworęcznym , chcesz uwzględnić to ważne słowo kluczowe we wpisie.
Sprzedaj swój produkt na aukcji
To, że jest to strona z wykazem produktów, nie oznacza, że nie możesz wykorzystać swojej wiedzy z zakresu marketingu, psychologii konsumenckiej i copywritingu . Pokaż zalety produktu i powiedz potencjalnym klientom, jak poprawi to ich życie. Możesz również dołączyć do FAQ o swoim produkcie, dzięki czemu wszystkie funkcje i zalety są jasne.
Uwzględnij wiele dużych i wyraźnych zdjęć produktu rzeczywistego
Chcesz, aby odwiedzający widział dokładnie to, co sprzedajesz, aby potencjalni klienci wiedzieli, co otrzymują. Nie zadowalaj się ściąganiem zdjęć podobnych produktów z Wyszukiwarki grafiki Google, a następnie umieszczaniem ich tam - wygląda to nieciekawie, gdy ludzie widzą to samo dokładne wyskakujące zdjęcie dla różnych ofert.
Upewnij się, że żądasz recenzji
Kupujący Amazon uwielbiają czytać recenzje. To duża ich część, decydująca się na kupowanie produktów jednego sprzedawcy od innych. Opinie są ważne Dowód i buduj zaufanie.
Zachęć więc swojego klienta do oceny produktów i napisania recenzji. Możesz to zrobić na różne sposoby. Kiedy produkt jest wysyłany do klienta, dołącz notatkę do paczki z prośbą o napisanie recenzji.
Możesz też wysłać do swojej listy e-mail marketingowej notatkę z prośbą do kupujących o napisanie recenzji. Nigdy, przenigdy nie wymyślaj recenzji ani nie płaci nikogo za napisanie fałszywej recenzji. Doświadczeni kupcy Amazon zauważą, a może nawet powiedzą światu - co straci zaufanie klientów.
Upewnij się, że wybierasz właściwą kategorię i podkategorie
Odkrycie jest dużym czynnikiem wpływającym na Twój sukces w witrynie Amazon.com, a posiadanie produktów wymienionych we właściwych kategoriach ma kluczowe znaczenie, gdy użytkownicy szukają lub szukają powiązanych produktów. Jeśli sprzedajesz mydło organiczne, na przykład nie chcesz korzystać z przemysłowych środków czystości.
Chodzi o bycie tam, gdzie są kupujący!
Najważniejszą zasadą marketingu i reklamy jest bycie tam, gdzie jest twój rynek, a jeśli szukasz kupujących, Amazon.com to ogromna szansa, aby przed sklepem kupić kupujących.
Na Amazonie jest ponad dwa miliony sprzedawców zewnętrznych (to Ty). Łącznie sprzedają ponad 40% z ponad 2 miliardów przedmiotów sprzedanych za pośrednictwem witryny. To niesamowite, co? Z kupcami takimi jak ty, którzy stanowią tak dużą część ich dolnej linii (pamiętaj, że Amazon pobiera opłatę), możesz być pewien, że zajmą się tobą.
Spośród wielu sprzedawców około 0,6% jest w stanie sprzedać ponad 50 milionów dolarów produktu Amazon. Pewnie, że wydaje się być poza zasięgiem. Ale daje wyobrażenie o tym, co możesz zrobić, gdy wykorzystasz moc tego giganta e-commerce. Prawdopodobnie bardziej realistycznym celem jest złamanie znaku 100 000 USD, a co roku około 36% sprzedawców Amazon robi to.
Jest to możliwe ze względu na ogromną liczbę klientów Amazon. Istnieje blisko 300 milionów aktywnych użytkowników. Spośród nich 54 miliony to klienci Amazon Prime. Trzydzieści milionów korzysta z aplikacji mobilnej Amazon, by robić zakupy w drodze - to ogromny trend w dzisiejszych czasach. Wreszcie, i jest to duży, 44% kupujących online najpierw kieruje się bezpośrednio do Amazona, szukając produktu, który chcą kupić.
Chociaż istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie działalności online i zarabianie pieniędzy w Internecie , można zobaczyć, dlaczego sprzedaż za pośrednictwem Amazon jest tak atrakcyjna. Etap jest ustawiony na sukces sprzedaży online, gdy korzystasz z tej strony. Korzystanie z ogromnego zasięgu i wpływu Amazona, aby pomóc w zasilaniu własnego biznesu, jest świetnym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży online, zwłaszcza, jeśli nigdy wcześniej nie miałeś żadnego biznesu online.
Zajmuje się wieloma skomplikowanymi i czasochłonnymi "tech" rzeczami, więc możesz uczyć się krok po kroku. W końcu możesz przejść do sprzedaży wyłącznie w swojej witrynie. Ale dzięki współpracy z Amazonem na początku zdobędziesz cenne doświadczenie i zdobędziesz niezły dochód w tym samym czasie. Oczywiście inną możliwością z Amazon.com jest zarabianie pieniędzy na sprzedaży książek cyfrowych na Amazon Kindle.