Najlepsze narzędzia i oprogramowanie pomagające budowniczym i wykonawcom odnieść sukces
W przypadku wielu firm zajmujących się budownictwem mieszkaniowym twoja strona internetowa jest twoją bramą do sprzedaży. Wielu potencjalnych kupujących natknie się na Twoją witrynę z Yelp lub Google Maps, ale to Twoja strona przekona ich, że Twoja firma jest warta poświęcenia czasu.
Joe Sullivan, konsultant marketingowy, który specjalizuje się w generowaniu leadów dla firm przemysłowych, pisze: "Obserwuję brak możliwości rozwoju biznesu w branży budowlanej przez cały czas. A korzeniem problemu jest brak dostosowania marketingu i sprzedaży. "
Być może spędzasz czas i wysiłek w swoich mediach społecznościowych, markowych materiałach towarzyszących i targach roboczych, ale Twój marketing może nie przekładać się na nowych potencjalnych klientów.
Twoja strona internetowa jest jednym ze sposobów na zmianę tego.
W innym wpisie na blogu Joe Sullivan wyjaśnia, w jaki sposób ludzie szukają dostawców konstrukcji. Stworzył listę pokazującą, jak często ludzie w Stanach Zjednoczonych wyszukują Google co miesiąc za pomocą popularnych słów kluczowych, aby znaleźć kontrahentów i firmy budowlane. Oto jego odkrycia:
- Najwięksi generalni wykonawcy: 1600 miesięcznych wyszukiwań w USA
- Budowa banku: 14 800 miesięcznych wyszukiwań w USA
- Naprawa betonu: 60 500 miesięcznych wyszukiwań w USA
- Wykonawcy napraw dachu: 8100 miesięcznych wyszukiwań w USA
- Inżynierowie elektryczni: 60 500 miesięcznych wyszukiwań w USA
W rzeczywistości potencjalni nabywcy szukają rozwiązań konstrukcyjnych w Internecie . A w Internecie twoja strona internetowa jest najlepszym pojazdem dla potencjalnych klientów, którzy mogą cię znaleźć i docelowo zakontraktować twoje usługi.
Ale kiedy trafią na twoją stronę, jak zamkniesz umowę?
Pięć kroków do zwiększenia sprzedaży
1. Zrozum swoich docelowych odbiorców
Zbyt wiele osób mówi "znajdź swój rynek docelowy", nie podejmując żadnych działań, które by to uczyniły. Na początek pomyśl o wieku, płci, lokalizacji i dochodach rodzin, z którymi będziesz pracować. Dowiedz się, jakie są sąsiedztwa i czym jest ta kultura sąsiedztwa (na przykład w Chicago, w Hyde Park miałbyś zupełnie inną publiczność niż Evanston).
Gdy już wiesz, kim właściwie są ci docelowi odbiorcy, możesz zacząć wywodzić, co im się podoba, skąd spędzają wolny czas, na jakie kolory im odpowiadają. Te spostrzeżenia są podstawą do stworzenia Twojej marki i strony internetowej.
2. Utwórz cele
Twoja witryna powinna być częścią większego planu marketingowego i biznesowego. Chcesz zwiększyć sprzedaż? Przez ile i kiedy? Chcesz zwiększyć rozpoznawalność swojej marki? Jak rozpoznasz, kiedy ci się powiodło? Odpowiedzi na te pytania - i oczywiście wyznaczanie celów dla Twojej firmy - pomogą w kształtowaniu zawartości Twojej witryny.
3. Inwestuj w wspaniałą stronę internetową
Spójrzmy na atrakcyjne witryny budowlane od Nutter Custom Construction, BCCI Builders i All American Construction.
Wszystkie trzy witryny wyglądają na wypolerowane i profesjonalne - szanse nastolatka sąsiada właściciela na bezpłatne zaprojektowanie tych witryn są znikome. Również poważnie potraktowali układ strony.
Inne budowle, takie jak Arlington Builders, Budget Construction Company i Mickey Simpson LTD mają mocne wezwanie do działania i natychmiast widoczny numer telefonu. Ich usługi są łatwe do zlokalizowania, więc nie ma wątpliwości co do specjalizacji tych firm.
Wszystkie te strony również poświęciły czas na wybór estetyki odzwierciedlającej ich profesjonalizm. Na przykład, ktoś odwiedzający Nutter Custom Construction natychmiast zostaje powitany pokazem wysokiej jakości, profesjonalnie wykonanych zdjęć. Z drugiej strony BCCI wykorzystuje minimalizm na swoją korzyść - jego przepiękna strona prowadzi widza przez różne sekcje "Kim jesteśmy" i "Jak działamy".
4. Blog jak Twoja firma zależy od tego
Posiadanie strony internetowej to jedna rzecz. To zupełnie inna bestia, która pozycjonuje w Google i prowadzi potencjalnych kupujących do zamknięcia sprzedaży. Blogowanie treści i marketing to jeden z najlepszych sposobów na podniesienie rankingu Google i przyciągnięcie klientów.
Niezależnie od tego, czy sam piszesz treści, czy zatrudniasz autora treści, upewnij się, że piszesz dla prawdziwych ludzi, a nie dla wyszukiwarki. Content Marketing Institute trafnie wskazuje: "Pisz atrakcyjne treści o rzeczach, które najbardziej zainteresują twoją grupę docelową".
SEO lub optymalizacja pod kątem wyszukiwarek wpływa na to, jak potencjalni czytelnicy Cię znajdują. Upewnij się, że Twoje posty zawierają wyszukiwane hasła, które przyciągnęłyby potencjalnych kupujących. Niektóre potencjalne tematy mogą obejmować:
- 14 Przykłady przepięknych granitowych kuchni
- Jak wybrać właściwego wykonawcę przebudowy
- 5 rzeczy, które musisz zrobić, zanim przebudujesz swój dom w Filadelfii
Lista jest długa. Ale to, co łączy wszystkie te tematy, to to, że są pomocne i przyciągają widzów, którzy są oczywiście na rynku, aby odnowić swój dom. Im więcej kliknięć i linków zwrotnych otrzymasz, tym bardziej Google rozpozna Cię jako ceniony zasób. Z biegiem czasu twoja strona będzie miała wyższy ranking i więcej potencjalnych klientów będzie w stanie Cię znaleźć.
5. Zamknij wyprzedaż
Po wykonaniu powyższych czynności, istnieją dwa ostateczne środki, które mogą podjąć kierownicy budów, aby podpisać umowę.
Zacznij od bycia dostępnym.
Twoje dane kontaktowe powinny być częścią twojego nagłówka; nie sprawiaj, że potencjalny klient będzie krzyczał na całą twoją stronę, aby zadać ci pytanie. Co więcej, zapewnij funkcję czatu na żywo. Wszyscy wiemy, że budowa jest nieporządkiem i skomplikowanym biznesem - niektóre pytania są tak specyficzne dla zadania, że nie mogą mieć nadziei na to, by je rozwiązać w FAQ. Udostępnienie funkcji czatu na żywo w dyskretny sposób pozwala potencjalnemu klientowi na zbadanie projektu bez odstraszania go nadmiernie agresywnymi działaniami sprzedażowymi.
Na koniec upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne. Wezwanie do działania uruchamia potencjalnego klienta po ścieżce konwersji, co może ostatecznie doprowadzić do nowej umowy. To wezwanie do działania może być pop-upem, przyciskiem lub krótkim formularzem na twojej stronie internetowej, dzięki czemu możesz zbierać informacje kontaktowe od potencjalnych klientów online. Oferty specjalne, takie jak "Uzyskaj bezpłatną wycenę" lub "Zaplanuj konsultację projektową", działają lepiej niż ogólne wezwania do działania, takie jak "Skontaktuj się z nami" lub "Poproś o więcej informacji".