Charakterystyka gości strony internetowej nieruchomości
Przyjrzyjmy się najpierw ogólnej charakterystyce twoich gości na stronie internetowej nieruchomości, jeśli dobrze wykonałeś zadanie, aby dotrzeć do witryny.
Istnieją pewne informacje na temat użytkowników witryny, którzy interesują się lokalnym rynkiem nieruchomości, kupują, sprzedają lub inwestują.
- Chcą pozostać anonimowi tak długo, jak to możliwe.
- Chcą prowadzić badania we własnym tempie i znajdować odpowiedzi na swoje pytania.
- Chcą przeszukiwać lokalne wykazy.
Nie zakładaj, poza poleceniem, że istnieją jakiekolwiek inne motywacje. Odwiedzający Twoją witrynę chcą informacji, odpowiedzi i nie chcą od razu z Tobą rozmawiać. Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba, czy nie, zdecydowana większość odwiedzających Twoją witrynę będzie czerpać z Twojej witryny to, czego oczekują i nigdy nie powiadomi Cię, kim są. Dlaczego oni mieliby to robić?
Segmentuj swoje estetyczne nisze dla lepszego wezwania do działania
Mamy tych gości, i wiemy, że niektórzy będą myśleć o kupnie domu, niektórzy mogą chcieć wymienić ich dom na sprzedaż, i może być też trochę inwestorów. Mamy nadzieję, że stworzyliśmy niszowe treści dla każdej z tych grup.
Większość witryn ma sekcję lub kartę nawigacyjną dla kupujących i jedną dla sprzedających. Powinieneś mieć zawartość, która jest interesująca dla każdego i odpowiadać na pytania specyficzne dla każdej potencjalnej grupy.
Dla kupujących:
- Informacja o ofercie i procesie negocjacji.
- Odpowiedzi na pytania dotyczące kontroli w domu i negocjacji naprawczych.
- Opis tego, co jest wiążącym tytułem lub zobowiązaniem i co zawiera.
- Informacje o procesie kredytowym i wniosku o ubezpieczenie.
- Zamykanie informacji o kosztach.
Dla sprzedawców:
- Każdy element powyżej, ale z punktu widzenia Sprzedawcy.
- Rzeczy do rozważenia przed wystawieniem na sprzedaż ich domu.
Obie grupy będą wyszukiwać oferty, aby zobaczyć aktualne ceny i dostępność. Pobierz tę minimalną zawartość utworzoną z perspektywy kupującego i sprzedawcy, ponieważ chcesz utworzyć wezwanie do działania dla każdej strony lub artykułu związanego z tymi informacjami.
Zaoferuj więcej za pośrednictwem poczty e-mail
Teraz przyjrzymy się treściom na każdej z tych stron i utworzymy dla każdego konkretne i inne wezwanie do działania. Będziemy oferować coś dodatkowego i jak najbardziej nie można się oprzeć odwiedzającemu naszą stronę. W tym celu należy wyczyścić wszelkie informacje osobiste lub adresowe, aby osoby i majątek nie mogły zostać zidentyfikowane.
Oferta i proces negocjacji: dla kupujących, zaoferuj im aktualne strony kontraktu, kopie oferty i kontroferty w typowej transakcji. Będą przeskakiwać tę ofertę, ponieważ będą mogli przyjrzeć się prawdziwej transakcji i temu, jak przebiegają negocjacje. Zrób to samo dla stron sprzedawcy. Jednak różnica między nimi będzie twoja komentarze z dokumentami.
Uczynisz je specyficznym dla tego, czy wezwanie do działania jest skierowane do potencjalnego nabywcy lub sprzedawcy.
Proces inspekcji i naprawy w domu: Z punktu widzenia każdego prospekta, należy przedstawić częściową kopię raportu z kontroli z brakami i dokumentem negocjującym ich naprawę lub odszkodowanie.
Tytuł Spoiwa lub zobowiązanie: Ten jest łatwy. Zaoferuj przemalowaną kopię z odpowiednimi uwagami i objaśnieniami.
Koszty zamknięcia: Usuń informacje identyfikujące i podaj stronę kupującego lub sprzedającego rozliczenia z wyjaśnionymi kosztami zamknięcia.
Masz pomysł. Są na stronie lub czytają artykuł, ponieważ szukają informacji na temat tej strony / artykułu. Twoje wezwanie do działania powinno być mocne, pokazać wartość tego, co wysyłasz i podkreślić aspekt "prawdziwej oferty".
Będą nie tylko uzyskiwać ogólne informacje, ale zobaczą, jak to wygląda w prawdziwej transakcji na rynku nieruchomości.
Twój formularz powinien wymagać podania jedynie imienia i nazwiska oraz adresu e-mail. Możesz mieć pole numeru telefonu, ale uczyń to opcjonalnym i powiedz im to. Jest tak, chyba że chcesz w kółko uzyskać 555-555-1212. Wykonaj te czynności i obserwuj, jak Twoja witryna rośnie pod względem liczby potencjalnych podejrzanych o konwersję .