Kiedy chcesz więcej sprzedaży, potrzebujesz odpowiedniego rodzaju pisarza.
W przeszłości był tylko jeden wyraźny wybór - copywriter. Dzisiaj rzeczy nie są tak proste. Specjaliści ds. Treści weszli na rynek. W zależności od twoich potrzeb mogą one być lepszą opcją.
Pokażę ci, jak dokonać właściwego wyboru.
Do czasu ukończenia czytania zrozumiesz różnicę między copywriterem a specjalistą od treści. Nie tylko to, ale wiesz dokładnie, który z nich wynająć, aby zmaksymalizować sprzedaż w trzech typowych sytuacjach promocyjnych.
Pierwsze rzeczy na początku ...
Jaka jest różnica między specjalistą ds. Treści a autorem książek?
Zarówno specjaliści ds. Treści, jak i copywriterzy działają w ramach systemu bezpośredniej odpowiedzi. Oznacza to, że piszą z zamiarem wygenerowania konkretnej odpowiedzi, takiej jak media społecznościowe, takie jak lub udostępnianie , rejestracja biuletynów e-mail , webinarium RSVP lub zakup. To, co dzieli tych pisarzy, to taktyki, których używają do uzyskania pożądanej reakcji.
Aby być jasnym, kiedy zatrudnisz pisarza, nie chcesz po prostu wynająć żadnego pisarza; raczej pisarz, który specjalizuje się nie tylko w pisaniu, ale także w pisaniu w sposób, który ma skłonić potencjalnych klientów i klientów do działania. Jaki jest sens tworzenia treści i kopiowania, jeśli nie generuje ona przychodów?
Specjaliści ds. Treści używają treści do budowania świadomości marki i działania. Aktualizacje w mediach społecznościowych, posty na blogu, artykuły z biuletynu i reklamy lub "natywne" reklamy są ich placem zabaw. Ich wezwanie do działania jest czasami oczywiste, ale częściej jest to subtelne bodźce. Pomaga to utrzymać dobry produkt lub markę na pożądanym rynku i "ogrzać" potencjalną widownię na potrzeby późniejszych działań sprzedażowych.
Ostrzeżenie: Unikaj tych 3 rodzimych błędów marketingowych, które mogą zostać pozwane przez FTC
Z kolei copywriterzy to prawdziwi autorzy sprzedaży. Mimo że mogą pisać treści, copywriterzy preferują kopię, która prowadzi do sprzedaży. Reklamy PPC, e-maile i sekwencje autoresponderów , strony docelowe, krótkie lub długie listy sprzedaży, listy sprzedaży wideo ... to miejsce, w którym świeci copywriter.
Biorąc pod uwagę te różnice, który pisarz powinieneś zatrudnić? To zależy od twojej sytuacji i celów. Pozwólcie, że przejdę przez trzy z najczęstszych sytuacji promocyjnych, aby pokazać, co mam na myśli ...
Podczas gdy w większości przypadków lepiej outsourcingujesz swoje kopie do profesjonalisty, uważam, że każdy właściciel firmy powinien mieć podstawową wiedzę na temat tego, co jest dobre i skuteczne. W ten sposób jesteś w stanie ocenić zawartość i kopię, którą zlecasz, i określić, czy pracujesz z kompetentnym pisarzem.
Scenariusz 1: Promocja do własnego pliku "House"
W tym pierwszym scenariuszu skupmy się na jednym z najczęstszych wyzwań, jakie stoją przed marketerami - promując produkty i usługi na istniejącej liście e-mail i klientach .
Tutaj masz odbiorców, którzy już znają Twoją firmę. Kupili coś lub podnieśli rękę jako ciepłe perspektywy, subskrybując twoją listę.
Teraz chcesz, aby zrobili kolejny krok i kupili dodatkowe towary lub usługi.
Kogo powinieneś wynająć?
Najlepszy copywriter, na który Cię stać!
Najwyższej klasy copywriter tworzy ciekawe e-maile i strony sprzedaży, aby uzyskać dodatkowe przychody z istniejącego pliku domu. Nawet jeśli codziennie wysyłasz swoją listę pocztą e-mail , doświadczony copywriter może sprawić, że Twoje wiadomości e-mail z ofertami sprzedaży będą regularnie kupowane przez odbiorców.
Podczas pisania kopii, szczególnie na własnej liście domów, ważne jest, aby kopia była zapisana w "głosie", aby tekst był spójny. Dobry copywriter będzie chciał przeprowadzić z tobą wywiad i przejrzeć poprzednie materiały, aby poczuć, jaki jest twój głos.
Zobacz także: 3 powody, dla których musisz stworzyć listę marketingową e-mail
Scenariusz 2: Przyciąganie i "Rozgrzewka" Zimny ruch
Przyciąganie i wygrywanie przez zimny ruch jest trudne.
Niezależnie od tego, czy uzyskasz taki ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania czy płatnych miejsc docelowych , musisz zrobić świetne pierwsze wrażenie.
Tutaj specjalista ds. Treści daje ci przewagę. Czemu? Nowoczesne przeglądarki internetowe są zarówno wyrafinowane, jak i płochliwe. Obwąchanie boisk handlowych i ucieczka - szybko - jest tym, co lubią najbardziej. Aby obejść ich obronę, musisz zaoferować im coś, czego pragną ... wysokiej jakości treści.
Pomyśl o tym jako o propozycji wartości "daj, aby uzyskać" ...
Dajesz ciekawe, informacyjne treści. Twoi docelowi odbiorcy są uzależnieni. Zaczynają wiedzieć, jak i ufają swojej marce. Związek kwitnie i rozgrzewa się, dając przyjazne środowisko, w którym czytelnicy z dużym prawdopodobieństwem staną się najlepszymi i najcenniejszymi kupującymi.
Ma to coraz większe znaczenie, ponieważ ludzie stają się ślepi na prostowanie reklam w sieciach społecznościowych. Chcesz zastosować podejście dwuetapowe, w którym najpierw oferujesz wartość, a następnie przenosisz je do procesu sprzedaży.
Zobacz także: 5 prostych sposobów na uzyskanie ogromnej ilości ruchu w witrynie
Scenariusz 3: Wprowadzenie nowego produktu
Wprowadzenie nowego produktu na rynek to duża inwestycja. Na linii jest dużo pieniędzy, czasu i zasobów. Którego pisarza powinieneś zatrudnić dla najlepszych wyników?
Obie!
W przypadku uruchomień specjaliści ds. Treści i copywriterzy współpracują ze sobą, aby zmaksymalizować odpowiedź. Oto jak...
Twój specjalista ds. Treści "wstępnie rozgrzewa" twoją grupę docelową dzięki zaawansowanej kampanii mediów społecznościowych i artykułów. Fragmenty, które podkreślają zalety produktu, nie wspominając o samym produkcie, mogą generować istotne zainteresowanie przed upublicznieniem pierwszych materiałów promocyjnych.
Same materiały promocyjne - strony docelowe, listy sprzedaży i kolejne sekwencje e-maili - wykonują "ciężki lifting" potrzebny do zamknięcia sprzedaży. Tutaj będziesz potrzebował wysoko wykwalifikowanego copywritera. Zdobądź to, na co możesz sobie pozwolić, aby uzyskać kopię, która podprowadza czytelnika w pierwszej linii i nie pozwala im odejść, dopóki nie kupią.
Dzięki tej kopii specjalista ds. Treści może wydłużyć żywotność swojej premiery. Skorzystaj z nich, aby powiązać ustalony list sprzedaży ze stałym strumieniem świeżo napisanych materiałów promocyjnych lub mini-case studies. Spowoduje to przyciągnięcie nowych, organicznych zainteresowań i ruchu do Twojej oferty.
Jedno ostateczne zastrzeżenie, jeśli chodzi o zatrudnienie copywritera, zwykle dostajesz to, za co płacisz. Nie daj się zwieść tanim pisarzom i copywriterom. Ogólnie rzecz biorąc, są tanie, ponieważ po prostu nie mogą pisać kopii i treści, które przynoszą rezultaty.
Chcesz wiedzieć więcej o tym, jak zatrudniać i jak najlepiej korzystać ze specjalistów ds. Treści i autorów tekstów reklamowych?
Pokrótce omawiałem różnice między specjalistą ds. Treści a copywriterem. Widzieliście, jak każdy może pomóc w podejmowaniu wspólnych działań promocyjnych. Jednak w zależności od potrzeb marketingowych nadal możesz mieć pytania.
Aby uzyskać odpowiedzi, odwiedź American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Nasza obszerna biblioteka bezpłatnych treści obejmuje każdą część relacji kopiowanie treści. Dodatkowo, jeśli szukasz teraz dobrze wyszkolonego copywritera lub specjalisty ds. Treści, AWAI DirectResponseJobs jest główną prywatną tablicą ogłoszeń dla ekspertów obu typów. Zamieszczanie reklam nie wiąże się z żadnymi opłatami, a dostęp do nich mają tylko autorzy przeszkoleni w AWAI.
Zobacz także: 3 sprawdzone sposoby promowania swojej firmy w Internecie