Jak napisać sekcję Product and Services swojego biznesplanu
Co zawiera sekcja produktu i usług twojego biznesplanu
Sekcja poświęcona produktom i usługom w formacie biznesplanu omawia Twój produkt lub usługę, dlaczego są potrzebne na rynku i jak konkurują z innymi firmami sprzedającymi te same lub podobne produkty i usługi.
Twoja sekcja produktów i usług powinna zawierać:
- Opis produktów lub usług oferowanych lub planowanych do zaoferowania
- Jak będą wyceniane twoje produkty i usługi
- Porównanie produktów lub usług oferowanych przez konkurencję w stosunku do Twojej
- Literatura sprzedaży, z której zamierzasz korzystać, w tym informacje o materiałach marketingowych i roli, jaką Twoja witryna będzie odgrywała w działaniach sprzedażowych
- Paragraf dotyczący sposobu przetwarzania lub realizacji zamówień od klientów
- Wszelkie potrzeby musisz tworzyć lub dostarczać swoje produkty, takie jak najnowszy sprzęt komputerowy
- Każda własność intelektualna (np. Patent) lub kwestie prawne, którymi musisz się zająć.
- Przyszłe produkty lub usługi, które planujesz oferować
Wskazówki dotyczące pisania sekcji produktu i usług twojego biznesplanu
Ta część biznesplanu powinna podniecić tych, którzy mają nadzieję, że sfinansują Twoją firmę lub pracują z Tobą. W tym celu, oto kilka wskazówek, jak utworzyć sekcję produktów i usług, która przemawia do czytelnika:
- Wskaż, dlaczego twój produkt lub usługi są potrzebne. Zwłaszcza jeśli wybierasz się do nowej koncepcji lub wynalazku lub miejsca, w którym nie ma obecnie rynku, musisz wyjaśnić potrzebę swojego produktu lub usługi.
- Wyróżnij swoje funkcje. Istotną częścią sukcesu w biznesie jest zdolność do odróżnienia się od firm, które sprzedają te same lub podobne produkty i usługi. Jakie funkcje, takie jak punkt cenowy czy poziom usług, oferują wyłącznie dla Ciebie?
- Skup się na korzyściach. Unikalne funkcje są ważne, ale jeszcze bardziej jest to, jak te funkcje zapewniają wartość dla konsumentów. Przetłumacz swoje funkcje (np. Szybciej lub taniej) na świadczenia (np. Zdobądź je teraz lub zaoszczędź pieniądze). Celem jest podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiąże problem lub poprawi jakość życia klienta lub klienta.
- Bądź jasny i zwięzły. Nie pozwól, aby twój plan biznesowy ugrzęzł w zbyt wielu opisach i informacjach. Możesz nawet użyć punktorów lub list numerowanych.
- Pochwal się swoją wiedzą, doświadczeniem i pochwałami. Nie tylko chcesz opisać swoje produkty i usługi, ale także poinformować, dlaczego najlepiej je udostępniać. Uwzględnij wszystko, co masz w swojej edukacji lub doświadczeniu, dzięki czemu jesteś ekspertem w tej branży. Jeśli masz referencje, nagrody lub rekomendacje, udostępnij je. Wreszcie, jeśli złożyłeś wniosek o patent, prawo autorskie lub znak towarowy, dołącz to również.
- Bądź ekspertem, ale rozmawiaj w kategoriach laika. Powinieneś dobrze znać swój produkt / usługę i branżę, ale nie oczekuj, że potencjalni sponsorzy i partnerzy będą mieli ten sam poziom wiedzy. Załóżmy, że czytelnik nie wie tak dużo jak ty, gdy wyjaśniasz, co oferujesz. Unikaj akronimów i żargonu podczas określania swoich produktów i usług.
- Wskaż coś wyjątkowego na temat tego, co lub jak będziesz oferować swój produkt lub usługi. Czy będziesz oferować specjalną politykę gwarancyjną lub refundacyjną? Czy masz szybszy lub bardziej unikalny sposób dostarczenia produktu lub usługi?
- Pisz tak, jakbyś rozmawiał z klientem. Chociaż nie chcesz pisać artykułów reklamowych, chcesz być zorientowany na klienta, pisząc swoją sekcję produktów i usług.
Zaktualizowano sierpień 2016 r. Leslie Truex