Ta metoda wyceny jest w pewnym stopniu uzależniona od cen konkurencji
Jak działa cena zorientowana na konkurencję
Firma może zdecydować, czy chce sprzedawać własny produkt po cenie niższej niż cena konkurenta lub wyższa od tej ceny.
Decyzja zależy od tego, co stara się osiągnąć, opierając swoje ceny na cudzych. Jeśli firma stara się wyglądać na wyższej klasy lub oferuje lepszą jakość niż jej konkurenci, może chcieć wycenić swój własny produkt nieco wyżej. Jeśli jednak niekoniecznie spowoduje to wzrost sprzedaży i jeśli firma chce, aby jej własny produkt był bardziej przystępny, może obniżyć cenę swojego produktu.
Zalety i wady cen konkurencji
Ta metoda ustalania cen może obniżyć konkurencję cenową, co w przeciwnym razie może doprowadzić do uszkodzenia firmy. Ustalenie ceny na podstawie konkurenta może również pozwolić firmie uniknąć utraty udziału w rynku jej konkurentowi. Ale może to również oznaczać, że inna taktyka jest niezbędna, jeśli firma zamierza dotrzeć do klientów, ponieważ cena może nie być wystarczającym bodźcem, jeśli jest ona prawie taka sama w obu lokalizacjach. Cena może również w niewielkim stopniu pokrywać koszty produkcji lub nawet pokrywać koszty produkcji, co powoduje, że zyski są zbyt niskie lub nawet nie istnieją.
Kolejnym błędem, który może wystąpić w oparciu o ceny zorientowane na konkurencję, jest fakt, że ustaliciele cen mogą stać się zbyt pasywni. Mogą stracić z pola widzenia swoje obowiązki w zakresie ustalania cen. Zbytnie przywiązanie do cen w oparciu o to, co konkurent pobiera, może uciszyć nastawców cen do fałszywego poczucia bezpieczeństwa, więc nie zdają sobie z tego sprawy, gdy ceny wymagają zmiany.
Przykład wyceny konkurencyjnej
Jeśli popularny sklep sieciowy sprzedaje przedmiot za 3,99 USD, nowszy sklep w pobliżu może wycenić ten sam lub podobny produkt w tej samej cenie, aby zdobyć udział w rynku. Oznaczałoby to jednak, że sama cena nie stanowi zachęty dla konsumentów, więc sklep musiałby znaleźć inne sposoby dotarcia do klientów. Zasadniczo wiąże się to z kosztami, które ograniczają zyski.
Jeśli jednak nowy sklep zdecyduje się na obniżenie ceny swojego produktu niż w przypadku dużego sklepu, nowy sklep może przyciągnąć więcej klientów na podstawie samych cen. Jest to szczególnie ważne, gdy większość produktów jest tańsza niż w dużym sklepie i klienci o tym wiedzą.
Dolna linia
Cena jest ważnym aspektem biznesowego miksu marketingowego, a zmiana ceny może radykalnie wpłynąć na taktyki marketingowe niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Gdy identyfikujesz miks marketingowy, ceny konkurentów będą brać pod uwagę sposób, w jaki Twoja firma decyduje się wycenić swoje produkty, niezależnie od tego, czy korzystasz z cen konkurencyjnych czy też z innych metod.