Jak produkcja kontraktowa może być dobrodziejstwem dla biznesu transgranicznego
Produkcja kontraktowa ma miejsce wtedy, gdy firma organizuje, aby lokalny lub zagraniczny producent wytwarzał całość lub część produktu. Zazwyczaj firma wynajmująca zapewnia projekt lub recepturę producentowi kontraktowemu w celu replikacji lub ulepszenia. Sprzedaż i marketing produktu pozostawiono firmie zatrudniającej, o ile nie zostały podjęte inne ustalenia.
Historia sukcesu w wytwarzaniu kontraktów
Na początku lat osiemdziesiątych, kiedy pracowałem w małej firmie produkcyjnej, zleciliśmy produkcję wszystkich naszych specjalistycznych produktów czyszczących lokalnemu producentowi. To pozwoliło nam skoncentrować się na tym, co byliśmy dobrzy w marketingu i sprzedaży produktów na całym świecie. W ciągu trzech lat udało nam się osiągnąć 4 miliony USD w sprzedaży, sprzedać do 27 krajów i wygenerować ponad 33 procent naszej ogólnej działalności za granicą. Zrobiliśmy to wszystko mając tylko cztery osoby na stanowisku kierowniczym: dyrektora generalnego, mnie (kierownika ds. Eksportu), księgowego i asystenta administracyjnego.
Tak więc produkcja kontraktowa może naprawdę uwolnić cię od tego, w czym jesteś dobry. Gdybym miał to zrobić od nowa, zrobiłbym to wcześniej i zbadałbym możliwość zlecenia części nowych produktów do produkcji za granicą.
Motywacja do wytwarzania kontraktów
Na podstawie mojego doświadczenia, produkcja kontraktowa jest wykonywana z trzech podstawowych powodów:
- Oszczędności
- Więcej czasu na skoncentrowanie się na kluczowych kompetencjach
- Wejście na rynek
Oszczędności można osiągnąć poprzez zawarcie umowy z producentem, który ma już wiedzę na temat procesu produkcyjnego, zainwestował w odpowiedni sprzęt i prowadzi podobne, ale niekonkurencyjne produkty w swoim zakładzie (następuje ekonomia skali). Ich lokalizacja może również przynieść oszczędności w zakresie kosztów energii, korzyści podatkowych, kosztów ogólnych lub surowców.
Ponadto, oszczędności kosztów mogą wynikać z pracochłonnych procesów produkcyjnych poprzez zaopatrzenie produktu w kraju o niskich płacach. Istnieje pewne ryzyko (np. Polityczne i ekonomiczne), ale pod warunkiem, że odrabiacie pracę domową, korzyści mogą przeważać nad ryzykiem.
Produkcja kontraktowa uwalnia również ludzi w firmie rekrutacyjnej, aby skupić się na swoich mocnych stronach lub podstawowych kompetencjach w zakresie sprzedaży i marketingu.
Posiadanie produktu wyprodukowanego w kraju, który oferuje oszczędności, jak wspomniano powyżej, a wejście na rynek, które w przeciwnym razie byłoby zabronione, jest najlepszym ze wszystkich światów. Na przykład możesz mieć bariery wejścia (patrz nr 8) w Chinach, ale twój produkt może być tam niedrogi i ponownie wyeksportowany do wszystkich sąsiednich krajów. Taki rodzaj myślenia musisz zrobić, aby rosnąć!
Ostatni szczegół: dowiedz się, czy producent kontraktowy odlatuje do klientów wszędzie, czy tylko do określonego obszaru geograficznego.
Niektórzy obsługują pojedyncze wysyłki do klientów, a inni dostarczają tylko dużą część do centralnego magazynu, gdzie firma zajmująca się wynajmem zajmuje się przesyłkami. Zapytać.
Ostrożność przy produkcji kontraktowej
Czy karmisz swoje najlepsze pomysły potencjalnemu konkurentowi w drodze lub w innym kraju? To bardzo dobre pytanie, które prowadzi do mojej największej ostrożności dla ciebie. Upewnij się, że masz dobrą umowę prawną - transfer wiedzy - w celu zapewnienia ochrony przed nieuczciwymi zachowaniami. Producent kontraktu może zobaczyć na własne oczy zapotrzebowanie i potencjał produktu na swoim rynku. Jeśli wygląda atrakcyjnie, co ma powstrzymać ich przed produkowaniem własnego podobnego produktu z poprawką (czytaj: poprawa) tu czy tam, aby odróżnić go od twojego? Umowa określa twoje prawa i regres, jeśli to nastąpi.
Pamiętaj, aby wskazać kraj, którego dotyczy umowa, jeśli faktycznie negocjujesz przez granice.
Inne zagrożenia dla produkcji kontraktowej
Kilka innych zagrożeń związanych z produkcją na zlecenie: różnice kulturowe, które obejmują, ale nie ograniczają się do barier językowych (jeśli zamawiasz za granicą); brak kontroli nad jakością procesu produkcyjnego; oraz brak bezpośredniej kontroli nad procesem produkcyjnym (należy pamiętać, że nie jesteś jedynym klientem producenta kontraktu!).
Czego szukać u producenta kontraktu
- Dobry, czysty, dobrze zarządzany obiekt
- Certyfikat ISO (spełniające normy jakości)
- Możliwość drop-ship (bezpośrednio do klientów)
- Zdolność do bycia elastycznym i absorbowania fluktuacji rynkowych
- Bądź na bieżąco z zapotrzebowaniem na produkt
- Synergia z zatrudnianiem firmy
- Bardzo renomowany na rynku
- Finansowo zdrowe
- Rozwiązuje określone wyzwania związane z produkcją
Jeśli pomysł, aby nie wyprodukować czegoś i pozostawić go komuś, przemawia do ciebie, wykorzystaj produkcję kontraktową, aby rozwinąć działalność importowo-eksportową.