Może to być frustrujące, ale także bardzo satysfakcjonujące.
Czasami podczas negocjacji, które trwały nieco ponad tydzień i pół, byłem sfrustrowany pozornym lekceważeniem przez bank problemów domu, który próbowali rozładować.
Fakty wykluczenia
- W lepszych czasach wartość tego domu wynosiła od 225 tys. Do 300 tys.
- Pierwotna cena rynkowa banku wyniosła 179 tys.
- Ofertę złożyliśmy sześć miesięcy później, kiedy wymieniono ją na 119 900 dolarów.
- W obszarze, w którym obowiązują bardzo restrykcyjne przepisy dotyczące ochrony środowiska, dom potrzebuje nowego systemu septycznego, który jest zbyt mały na każde pole wypłukiwania, dzięki czemu utrzyma zbiorniki.
- Proces otrzymywania wariancji dla trzymania czołgów zajmuje 30-45 dni, a wynik nie jest gwarantowany.
- We wszystkich dokumentach bank wyraźnie stwierdza, że nic nie wie i nie składa żadnych oświadczeń dotyczących stanu , i nie zapłaci za żadne naprawy.
- Otrzymaliśmy wstępne szacunki z gry w piłkę nożną za prace septyczne przed naszą pierwszą ofertą.
Tak jest w dniu, w którym złożyliśmy naszą ofertę. Nie było żadnych innych ofert, chociaż dom był pokazywany nieco. Było to w zaskakująco dobrym stanie, wymagające dodania grzejnika do natychmiastowego użytkowania, gdyby septyk miał rację.
Przeanalizujmy proces z podstawowymi głównymi punktami i ważnymi elementami:
- Oferowane 108 000 $ z 20% rabatem.
- W zależności od przyznania wariancji septycznej.
- Zależność od sprzedawcy, który zapłacił 10 000 USD za instalację septyczną przed zamknięciem, ponieważ wymagał tego nowy pożyczkodawca.
To główne zalety tej oferty i była dość odważna, ponieważ dom jest krajem po pełnej cenie wywoławczej, nawet jeśli septyk musi zostać wymieniony po zamknięciu na koszt kupującego.
Jednak ta osoba nie miała na to gotówki, więc musieliśmy zrobić to przez sprzedawcę lub przynajmniej sfinansować w cenie.
Elementy niezgody
- Bank używałby tylko formularzy kont przeciwnych, powtarzając każdy element negocjacji w każdym z nich, wygenerowany komputerowo.
- Bank oczekiwał zbyt wcześnie na zamknięcie, aby zagwarantować, że wariancja może zostać zatwierdzona, a septic zainstalowany przed zamknięciem, a oni chcieli 100 USD / dzień od kupującego, gdybyśmy przeszli obok tej daty "bez winy sprzedawcy".
- Ich pierwszy kontratak potwierdziły, że nie zapłacą za ankietę, ale będą kredytować kupującego 1500 dolarów w kierunku ich kosztów zamknięcia.
- Ich pierwszy kontrofert nie płacił nic za instalację septyczną.
- Ich pierwszy licznik był w cenie pełnej 99 900 USD.
Nie będę przechodził przez wszystkie rachunki, ale nasze negocjacje koncentrują się wokół ceny sprzedaży, kosztów septycznych, kosztów sondaży / zamknięcia oraz klauzuli o odszkodowaniach w wysokości 100 USD / dzień z krótkim okresem do zamknięcia. Każdy licznik od nas prosił o więcej i usunął wszelkie płatności odszkodowań, gdyby kupujący nie mógł dostać przedmiotów wykonanych na czas z powodu opóźnień w hrabstwie.
Na koniec, zajęło trochę kreatywności, aby załatwić sprawę, i udało nam się załatwić sprawę. Oto sposób, w jaki zrobiliśmy nasz końcowy licznik i wrócili z OK:
- Cena sprzedaży wyniosła 120 500 USD, choć w trakcie procesu udało nam się uzyskać ich aż do 112 000 USD. Zobaczysz, dlaczego.
- Sprzedawca zapłaci opłatę z góry w wysokości 1500 USD, aby uzyskać proces septycznej wariancji.
- Sprzedawca zapłaci 10 000 $ za nowy system septyczny.
- Sprzedawca zapłaci 500 USD w zamian za zamknięcie kosztów kupującego. A termin zamknięcia został przedłużony.
Jak widać, wysyłając nasz ostatni licznik do nich, a cena sprzedaży wzrosła z 112 000 USD, przy prawie żadnych innych koncesjach, musieliśmy je zabrać i wyłożyć 12 000 USD. To cena sprzedaży netto w wysokości 108.500 USD, ale kupujący nie będzie potrzebował więcej gotówki niż 20% w przypadku zaliczki i innych kosztów zamknięcia. To świetna oferta dla klienta, który zamknie dom gotowy do zamieszkania z około 50 tys. $ + W bezpośrednim kapitale.
Chodzi o to, aby nigdy nie opuszczać banku. Tak długo jak wracają z kontrofertami, robisz to samo.
W pewnym momencie zawrzesz umowę i może być lepiej, niż się spodziewałeś.