Nie unikaj opcji dla swoich klientów, która może ci dobrze zapłacić
Wypowiedz słowa " dzierżawa zakupu " wielu specjalistom od nieruchomości, a zobaczysz natychmiastowy spadek ich poziomu entuzjazmu.
To, co słyszą, to "bez prowizji". Jest to w większości prawdziwe, ale istnieją pewne bardzo dobre powody, dla których agent nieruchomości może pomóc swoim kupującym i sprzedającym w zakupie dzierżawy, jeśli spełnia ich potrzeby.
- Z góry bezzwrotna opcja płatności na rzecz właściciela / sprzedającego może być współdzielona z agentem nieruchomości. Zarabiasz, żeby to skonfigurować, a każdy dolar pomaga.
- Zablokujesz prowizję od sprzedaży, jeśli najemca skorzysta z opcji zakupu.
- Budujesz wiarygodność i lojalność wobec sprzedającego, ponieważ pomagasz im potencjalnie przenosić problematyczne nieruchomości. Możesz nawet, jeśli jesteś prawnikiem w swoim stanie, mieć możliwość negocjowania wstępnej prowizji przedpłatowej, którą mogą zapłacić, zwiększając opcję opcji od kupującego.
- Sprzedawcy przywiązani do gotówki mogą przemieszczać się na płacącego najemcę bez zrzucania nieruchomości lub utraty jej do wykluczenia. Znowu budujesz lojalność u właściciela.
- Twoi kupcy, którzy nie mają pieniędzy na gotówkę, mogą przestać szukać i negocjować przyszłe zakupy w domu, który kochają, żyjąc w nim, podczas gdy gromadzą dolary płatności.
- Kupujący z problemami z kredytami mogą zablokować swój dom, gdy naprawią kredyt. Tworzysz lojalnego przyjaciela, jeśli przejdzie on do faktycznego korzystania z opcji i zakupu nieruchomości.
- Jeśli pracujesz z inwestorami, zakupem leasingu może być jedno narzędzie w swoim pudełku, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.
- To lepsze rozwiązanie niż utrata pozycji, która po prostu nie jest sprzedawana.
Oczywiście, jeśli dom jest wymieniony z innym agentem, możesz nie być w stanie wynegocjować zakupu leasingu dla kupującego, ale warto spróbować. Twój nabywca doceni wysiłek. Po stronie aukcji możesz omówić tę opcję na samym początku. Twój sprzedawca nie może być wtedy zbyt zainteresowany, ale zapamięta tę dyskusję kilka miesięcy później, gdy nieruchomość nie zostanie sprzedana. Na rynkach kupujących oferowanie nieruchomości z "możliwym dokupieniem" może przynieść ofertę, gdy nic innego nie zrobi.
Tu też jest ukryty napływ gotówki. Jeśli pracujesz z sprzedającym, który ma problematyczny majątek i być może Twoja aukcja wkrótce wygaśnie, możesz zakupić dzierżawę i podwoić twoją prowizję. Wyjdź i znajdź najemcę-kupca, który wykona tę umowę na wynajem i pomoże swojemu sprzedawcy przejść dalej. Jesteś teraz po obu stronach umowy. Jeśli odpowiednio go ustrukturyzujesz, możesz uzyskać wyższą prowizję, jeśli kupujący najemca skorzysta z opcji zakupu.
Pewnie, to wypycha twoją główną rekompensatę na czas, jeśli to w ogóle nastąpi. Ale będzie to mile widziane bodziec dochodowy, kiedy i czy stanie się to w przyszłości. Dodatkowo masz kupującego, który skieruje Cię do innych osób.
Możesz zbudować listę zakwestionowanych kupujących, którzy wynajmą ją na własność. Jeśli możesz je połączyć ze sprzedawcą z właściwością problemu, masz dwóch zadowolonych klientów do polecania.
Pomyśl o tym jako o własnej inwestycji. Teraz nie wydajesz pieniędzy na rynek dla potencjalnego klienta, a może pewnego dnia klienta. Zarabiasz trochę z góry, aby zablokować prowizję po drugiej stronie, jeśli wynik zakupu.