Co spodziewasz się, że Twój klient będzie mieszany?
To, czy planujesz pracować głównie z kupującymi czy sprzedającymi, może być najważniejszym czynnikiem, czy potrzebujesz pełnego biura fizycznego, czy nie.
Ogólnie rzecz biorąc prawdopodobnie okaże się, że i tak spotykasz się z kupującymi poza biurem. Wielu specjalistów od nieruchomości spotyka się z klientami kupującymi w lokalizacjach w pobliżu miejsca, w którym prezentują nieruchomości. Oczywiście w tym scenariuszu jest mniej potrzeby biura.
Sprzedawcy prawdopodobnie jednak bardziej cenią lokalizację biznesową "cegieł i zapraw". Występuje tu problem percepcji, a wpisanie ich do domu z kimś, kto nie może pokazać mu ściany z wymienionymi domowymi zdjęciami, będzie wymagało dużo przeciętnego sprzedawcy. Oczywiście, pokazując im raporty MLS, które pokazują, w jaki sposób twoje aukcje sprzedają się szybciej i za większy odsetek ceny wywoławczej niż twoi konkurenci pójdą daleko.
Czy jesteś przygotowany na mobilność ?
Załóżmy, że wykonałeś swoje badania, ustaliłeś terminy i właśnie spotkałeś się z kupującymi w Starbucks. Wywołują cię, że chcą dodać dom do listy, którą widzieli w magazynie domów.
Mają numer MLS, ale nie możesz go wyszukać w locie, ponieważ masz dostęp do komputera domowego lub biurowego. Musisz traktować tę sytuację jako normę, a nie wyjątek. Jeśli chcesz być mobilny, musisz mieć komputer bezprzewodowy i przenośną drukarkę oraz skaner do wykonania tej pracy.
Czy potrzebujesz konferencji lub sali konferencyjnej?
Cokolwiek byś pomyślał, zadziała dla ciebie osobiście, jeśli chcesz, aby agenci powierzali ci licencję, przygotuj dla nich profesjonalne miejsce spotkań z klientami.
Zasadniczo ci, którzy zawieszają licencję u pośrednika, robią to, ponieważ chcą, aby ich klienci i potencjalni klienci mieli pewien poziom wsparcia i obecności w biznesie. Zapewnij przynajmniej wynajętą salę konferencyjną z komputerem internetowym, z której mogą korzystać w celu spotkania i obsługi swoich klientów.
Czy można uzyskać podpisy cyfrowo lub za pomocą pióra na ekranie?
Wiele dokumentów, z których korzystamy obecnie w transakcjach na rynku nieruchomości, może być akceptowanych przy użyciu podpisów cyfrowych. Niektóre nie mogą, a niektóre państwa nie rozpoznają ich, więc sprawdź obszar i prawa. Jednak dzięki wspomnianemu już sprzętowi można wypełnić puste miejsca dokumentów na komputerze lub tablecie i wydrukować je w celu podpisania, w tym kopii dla klientów.
Wszystko zależy od obsługi klienta
Ponieważ perspektywa i baza klientów stają się bardziej technologiczne i zorientowane na Internet, prawdopodobnie mniej miejsca zostanie umieszczone w fizycznej lokalizacji firmy. Jednak, szczególnie w przypadku ofert, zdolność lokalnego klienta do wejścia do biura w celu omówienia jego własności prawdopodobnie zawsze będzie ważna.