Chcesz być własnym szefem? Oto jak rozpocząć bójkę i sprawić, by się stało.
Co więcej, rozpoczęcie działalności od strony ulicznej może nie tylko zwiększyć dochody, ale także stworzyć możliwości zmiany kariery, których normalnie byś nie spotkał podczas pracy w pełnym wymiarze godzin. Moje boczne koleje doprowadziły do nowych miejsc pracy , zaskakująco przydatnych relacji, dożywotnich przyjaciół i pomogły mi zbudować biznes, który mam dzisiaj jako konsultant ds. Marketingu treści.
Jednak budowanie bocznego ruchu po rentowności przy ograniczonym czasie poza pracą nie jest łatwe. Wymaga bezwzględnego priorytetyzowania, psychologicznej zmiany w tym, jak postrzegasz to, co najważniejsze w twoim życiu i chęci do bycia bardzo kreatywnym i odrapanym na co dzień.
Jeśli chcesz być przedsiębiorcą, istnieje wiele powodów, dla których powinieneś zacząć od małej budowania swojego klienta od klienta od podstaw. Po pierwsze, perspektywa zarobienia więcej pieniędzy na podstawie regularnego wynagrodzenia jest silną zachętą, szczególnie w niestabilnej gospodarce. Długoletnie hobby może również zmotywować Cię do rozwijania biznesu wokół rzeczy, które kochasz.
Aspirujący przedsiębiorcy o silnej pozycji mogą odejść na boczny margines jako krok w kierunku wolności finansowej. Twoja uciążliwość w pracy może być jedną z rzeczy, która pozwala skupić się na rzeczach, które najbardziej Cię pasjonują, jeśli nie masz satysfakcji z pracy w pełnym wymiarze godzin.
Zapewnia to elastyczność (i dodatkowe oszczędności), aby podróżować po świecie, dbać o środowisko lub dążyć do przyczyn, dla których jesteś zmotywowany do pracy w bardziej znaczący sposób.
Duża liczba Amerykanów (łącznie ze mną) zaczęła działać w branży związanej z freelancingiem, doradztwem i innymi firmami internetowymi, mając jednocześnie stałe zatrudnienie.
W rzeczywistości, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez LinkedIn ProFinder w 2016 roku, ponad 331 941 specjalistów w samych Stanach Zjednoczonych już pracuje jako freelancing po stronie swojej pracy .
Podczas gdy większość ludzi powie ci, że mają nadzieję i marzenia o zostaniu przedsiębiorcą, druga strona tego zdjęcia nie jest tak ekscytująca. Mówiąc wprost, zdecydowana większość (dziewięć na dziesięć) nowych firm jest skazana na porażkę.
Uwierz mi, byłem tam. Mojemu pierwszemu interesowi udało się dołączyć do upadającego 90 procent w ognistym piekle. Nauczyłem się trudnych lekcji, drastycznie zmieniłem sytuację i sformułowałem dziesięciostopniowy system, aby pomóc ci uniknąć największych błędów. Częściowe odniesienie sukcesu z przedsiębiorcą oznacza, że zaczynasz od małych klientów i rośniesz wraz z klientami - to właśnie tu zaczyna działać strona.
Jeśli planujesz rozpocząć odjazd, masz 10 kroków, które pomogą Ci uzyskać lepszą trakcję, szybciej, podczas gdy będziesz wykonywał codzienną pracę i będzie źródłem niezawodny dochód.
1. Przygotuj się do długiego transportu
Niedawno biznesmen i filantrop Tony Robbins podzielił się ze mną opinią, że "sukces w biznesie to 80 procent psychologii i 20 procent mechaniki." Ma na myśli to, że nawet świetny produkt lub usługa nie zabiorą cię zbyt daleko, jeśli nie masz żwiru, determinacja i prawdziwe zainteresowanie pomaganiem przyszłym klientom w rozwiązywaniu znaczących problemów.
Zanim więc zaczniesz działać od strony (lub jakiejkolwiek firmy), musisz zadać sobie pytanie, jak bardzo chcesz odnieść sukces. Jeśli po prostu bawisz się pomysłem na biznes i zabawisz się w pomysł uderzania go w bogactwa, nie oczekuj, że sukces nastąpi z dnia na dzień, lub że przekroczysz linię mety. Pamiętaj, że twoja strona będzie odkładać wiele godzin tygodniowo z dala od cennych chwil, które inaczej spędziłbyś z przyjaciółmi, rodziną i gdzie indziej. Równoległy wysiłek również wymaga herkulesowego wysiłku, aby odnieść sukces, zważywszy, że większość twojego czasu spędza każdego dnia na pełnoetatowej pracy. Dokonaj poważnej samooceny, czy jest to coś, co chcesz poświęcić, aby to osiągnąć. Jeśli jesteś gotów poświęcić się, opracować system pozytywnych wyzwoleń i rutyny, które pomogą wesprzeć twoją samodyscyplinę i wywierają dodatkowy wysiłek, aby rozwinąć swój boczny zgiełk, wtedy masz psychologiczne podstawy do zbudowania udanego biznesu.
2. Określ swoje umiejętności i obszary zainteresowań
Nigdy nie wchodź w bitwę źle wyposażoną, aby sprostać wyzwaniom. W celu uzyskania szybkich rezultatów, Twoja strona musi być poparta odpowiednimi umiejętnościami, doświadczeniem lub znajomością branży. W końcu sukces biznesowy ma miejsce tylko wtedy, gdy odpowiednie umiejętności odpowiadają właściwym obszarom zainteresowań. Jako inwestor miliarder Mark Cuban niedawno się ze mną podzielił, twoja firma odniesie sukces tylko wtedy, gdy jest "czymś, co lubisz robić i czymś, w czym jesteś dobry." Na przykład, wielu muzyków zarabia na swoich umiejętnościach, oferując gry online na gitarze, skrzypcach lub pianinie . Z drugiej strony, niektóre kreacje mają również zyskowne freelance, jako graficy lub cyfrowi gawędziarze. Jeśli brakuje ci kluczowych umiejętności, które odnoszą się do twoich zainteresowań lub do zgiełku strony, które chcesz stworzyć, nie ma lepszego czasu niż teraźniejszość, aby się ich nauczyć.
3. Sprawdź, czy Twoja strona zgłasza się z jednym płacącym klientem
Twój pomysł na boczny zgiełk może wydawać się niesamowicie niesamowity i uciążliwy, ale niekoniecznie będzie to widoczne dla potencjalnych klientów. Bardziej prawdopodobne jest, że zignorują to, jak ogromną większość "genialnych pomysłów", które zostały wypuszczone na rynek i uwolnione, biorąc pod uwagę ilość codziennych rozrywek i reklam, na które jesteśmy narażeni. Prawdziwym powodem, dla którego musisz zweryfikować swoją koncepcję pobocznej pracy z płacącym klientem, zanim przejdziesz za daleko do firmy, jest upewnienie się, że nie tworzysz rozwiązania problemu, który tak naprawdę nie istnieje. "Brak potrzeb rynkowych" został wymieniony w obszernym badaniu CB Insights jako najważniejsza przyczyna niepowodzeń uruchamiania. Ostrzegamy więc, że istnieje duża szansa, że wychowujesz ideę, że niewystarczająca liczba ludzi znajdzie w niej wartość. A jeśli nikt nie chce twojego produktu lub usługi, zasoby (czas, energia, wysiłek), które zainwestujesz w jego budowę, po prostu spadną odpływ. Aby temu zapobiec, należy sprawdzić, czy twój produkt lub usługa zyska przyczepność w rzeczywistym świecie. Możesz to zrobić, zbierając obiektywne opinie od potencjalnych klientów i prosząc ich o dołączenie do listy oczekujących, zakupienie rozwiązania lub zatrudnienie jako usługodawcy. Szybko porzucaj pomysły, które nie dają pozytywnej odpowiedzi i rozważ więcej możliwości.
4. Wyróżnij się od konkurencji
Jeśli nie zbudowałeś zupełnie nowego produktu lub usługi, która jest klasą samą w sobie, istnieje szansa, że będziesz pozycjonować swoją grę przeciw innym znanym graczom nastawionym na tę samą grupę docelową. Konkurencja jest nieodłączną częścią prowadzenia biznesu. W niemal każdej niszie konkurenci będą starali się osiągnąć lepsze wyniki niż twój produkt lub usługa, pozyskać jak najwięcej klientów i szukać okazji do innowacji w przeszłości. Aby temu zapobiec, wystarczy zabezpieczyć swoje oferty wartościowe z poważną przewagą konkurencyjną. Twoja przewaga nad konkurencją może być wszystkim, co odróżnia Twoją firmę od konkurencji. Może to być zarówno inteligentne (lub niskie) ceny, agresywne taktyki sprzedaży, wyższe marże zysku, niezrównana obsługa klienta, najlepsze w swojej klasie funkcje, strategiczne relacje, własność intelektualna i inne specyficzne czynniki, które wyraźnie odróżniają Twoją markę od konkurencji. Twoja przewaga konkurencyjna jest tym, co sprawia, że klienci wybierają Ciebie i wciąż wracają po więcej.
5. Zdefiniuj Wyczyść cele
Godne polecenia jest wielkie marzenie. Ale jeśli chodzi o fakt, że Twój sukces na boku jest sukcesem, otrzymasz absolutnie nigdzie, celując w strefę końcową wprost w gry. Aby osiągnąć większe cele, musisz zacząć od bardzo małych, dodatkowych celów. Po pozyskaniu jednego zadowolonego klienta, nadszedł czas, aby uzyskać drugi. Potem twój trzeci, czwarty, piąty i tak dalej. Jeśli zaczniesz od zmierzania do 1000 klientów, a nie tylko jednego, staniesz się zbyt przytłoczony wszystkim, co musi być na miejscu, zanim zaczniesz obsługiwać wielu klientów. Z mojego doświadczenia wynika, że osiąganie praktycznych celów, które można osiągnąć codziennie, co tydzień i co miesiąc, pomaga rozwijać pozytywne nawyki i wyszkolić się w osiągnięciu sukcesu. Jednym z dobrych warunków do wykorzystania przy formułowaniu celów są kryteria SMART Goals. Opracowany przez ikonę zarządzania Peter Drucker, SMART jest akronimem S specyfikuje, M easurable, A chievable, R elevant i T ime-bound.
6. Ustaw kamienie milowe, które zmusi Cię do uruchomienia
Powinien zostać uruchomiony dobry, opłacalny projekt typu side-hous, zarabiający na wartości i iterowany. Nie obsesyjnie próbuj zbudować idealne rozwiązanie, gdy jeszcze nie wiesz, co dokładnie klienci będą rezonować z większością. W przeciwnym razie po prostu stracisz cenny czas, uwięziony w odwiecznym stanie snu. Aby pomóc Ci pokonać inercję, przygotuj prosty plan działania, który określi kluczowe kamienie milowe i terminy, które poprowadzą Cię od początku do końca. Trzymaj się terminów, opowiedz o nich znajomym i rodzinie, zachowaj odpowiedzialność i nie pozwól sobie na wymówki. Następnie wykonaj czynności niezbędne do przejścia od jednego etapu do następnego. Ponownie, nigdy nie dąż do doskonałości, ponieważ będzie cię tłamsić i uniemożliwić cokolwiek wyrzucenia czegokolwiek.
7. Deleguj pracę poza swoją wiedzą
Już znasz swoje mocne strony. Nie możesz być dobry we wszystkim przez cały czas i nie powinieneś chcieć być. Rzeczywistość, z której zaczyna się boczny hałas, polega na tym, że będziesz mieć słabości. Oznacza to, że niektóre (lub nawet wiele) umiejętności niezbędnych do sprawnego działania przynoszącego ulgę trzeba znaleźć gdzie indziej, aby uwolnić swój czas, aby dalej robić to, co najlepsze w Twojej firmie. Na przykład możesz być dobry w księgowości i zarządzaniu, ale twoje umiejętności projektowania graficznego z łatwością wyłączysz odbiorców, zamiast przykleić je do wiadomości. Aby to naprawić, rób to, w czym jesteś dobry i pracuj, aby zlecić wszystko inne. Zalecam, aby nawet w najbliższym czasie nie nauczyć się nowych umiejętności, chyba że dotyczą one zarówno Twoich zainteresowań, jak i potrzeb Twojej firmy. Outsourcing twoich słabości jest skuteczniejszą i łatwiejszą do wdrożenia alternatywą. Na dłuższą metę jest to bardziej przystępne, ponieważ wartość twojego czasu znacznie wzrasta.
8. Zapytaj o prawdziwe opinie klientów
Bez informacji zwrotnych od Twoich pierwszych klientów, narazisz swój pośpiech w pracy na poważne ryzyko niepowodzenia. Być może planujesz zbudować produkt, który nie będzie najlepiej rozwiązywać problemy klientów. Bez obiektywnego, zewnętrznego sprzężenia zwrotnego, najprawdopodobniej wykonasz plan, zainwestujesz dużo czasu, pieniędzy i wysiłku w ten proces, aby w końcu stracić wszystkie cenne zasoby. Nawyk uwewnętrzniania czasami ostrych opinii i zmusisz się do ciągłego ulepszania swojego rozwiązania w miarę postępów.
9. Unikaj wypalania z dnia pracy
Oczywiście, nie powinieneś pracować przy swoim pobocznym wysiłku w czasie pracy w firmie, ani nie powinieneś wykorzystywać zasobów firmy do rozwijania swoich własnych działań. Jest to nie tylko nieetyczne, ale prawdopodobnie stanowi pogwałcenie umów o pracę, które podpisałeś, gdy zaczynałeś pracę. Uczyń to, by honorować każdy termin w umowach i konsekwentnie zapewniać doskonałe wyniki w swojej codziennej pracy, nawet gdy twój pośpiech na stronie nabrał rozpędu. Naruszenie jakości pracy i reputacji w biurze uniemożliwi ponowne angażowanie się, a nawet potencjalną współpracę ze starymi pracodawcami, gdy sam zostaniesz zatrudniony na pełny etat jako właściciel firmy. Co ważniejsze, nieprzestrzeganie warunków umowy może prowadzić do działań dyscyplinarnych, a nawet prawnych, nauczyłem się tej lekcji na własnej skórze.
10. Zbuduj zrównoważony przepływ klientów przed zakończeniem pracy
Moja rada jest taka, aby nigdy nie opuszczać swojej codziennej pracy, dopóki twoja strona nie zapewni ci trwałego, rosnącego przepływu gotówki, który przekracza to co najmniej 75 procent tego, co płaci ci za pracę w ciągu dnia. Większość przedsiębiorców ma zdrowy apetyt na ryzyko, ale nie powinieneś wdawać się w nic, nie mając przyzwoitej szansy na sukces. Co więcej, możesz zaoszczędzić co najmniej sześć miesięcy na cele osobiste i biznesowe, aby znaleźć się w sytuacji, w której Twoja firma nie rozwija się tak szybko, jak się spodziewano. Pamiętaj, że podekscytowanie klientów i przełożenie ich na przychody na wczesnych etapach twojego bocznego zgiełku jest najlepszym wskaźnikiem przyszłego sukcesu. Jeśli masz rodzinę do wsparcia, powstrzymaj chęć natychmiastowego zaprzestania palenia.
Osiągnięcie sukcesu dzięki Twojej stronie Hustle
Jak dotąd dane wciąż pokazują, że większość nowych firm ma dość niską szansę na odniesienie sukcesu. Nie powinno to jednak zniechęcać cię do bardziej znaczącej pracy na własny rachunek. Najlepszym czasem na zbudowanie firmy jest praca pełnoetatowa obejmująca wszystkie koszty utrzymania. Pomyśl o swoim stałym zatrudnieniu, jako o zabezpieczaniu się przed ryzykiem, które podejmujesz, sprawdzając rentowność twojego bocznego zgiełku.
A co z pośpiechem na emeryturę?