Jako przedsiębiorca, który osobiście doświadczył zarówno zaskakująco szybkiego sukcesu, jak i niewiarygodnych porażek, nauczyłem się przez te wszystkie lata, co odróżnia udane firmy od ich mniej niż szczęśliwych odpowiedników.
Chociaż każdy biznes jest unikalny na swój sposób, w oparciu o wyniki często aktualizowanej analityki CB Insights po sekcji zwłok, jest uderzająco jasne, które z założycieli błędów popełnienia zbrodni robią najwięcej.
Większość firm, zwłaszcza startupów, które pozyskują fundusze poza granice kraju, zaczynają od świetnego pomysłu.
Starają się rozwiązać jasny problem na dobrze zdefiniowanym rynku i mają komplementarny zespół ekspertów branżowych, którzy są gotowi zbudować nowe rozwiązanie. Założyciele są namiętni, zmotywowani i zaangażowani w widzenie poprzez swoją wizję.
To nie z powodu braku chęci, że większość firm zawodzi.
Najczęstszą przyczyną (ponad 42%), której właściciele nie powiodło się, jest największy udział w ostatecznym spadku, jest brak popytu na rynku na ich produkty lub usługi.
Nie w pełni potwierdzili swój pomysł na biznes. Nie udało im się uzyskać wystarczającej informacji zwrotnej od potencjalnych klientów , którzy zapłaciliby (wystarczająco, aby firma mogła uzyskać zrównoważony zysk) za produkt lub usługę, którą budowali. Mogli błędnie ocenić wielkość rynku docelowego lub nie stworzyli wystarczającej wartości, aby stać się znaczącym rozwiązaniem dla swoich klientów.
Ponieważ ponad połowa firm w Stanach Zjednoczonych nie ma więcej niż 5 lat, jest oczywiste, że ten problem tworzenia produktów i usług, które nie stanowią świetnej roboty w rozwiązywaniu rzeczywistych potrzeb klientów, jest czymś, w najbliższym czasie odejdzie.
Tylko dzięki odpowiedniej edukacji, konsekwentnemu szkoleniu i dokładnej obserwacji najlepszych metod prawdziwej walidacji pomysłu na biznes, więcej przedsiębiorców będzie w stanie uniknąć ewentualnej awarii, z powodu braku popytu na rynku.
Kiedy mam pomysł na nową firmę, którą chcę rozpocząć, koncentruję się w 100% na moich wysiłkach na stworzeniu bardzo jasnego obrazu tego, kim będzie mój idealny klient, jak najdalej idąca ocena rynku, i na tropieniu garstkę tych ludzi, aby podzielić się moim pomysłem na produkt lub usługę i uzyskać ich obiektywną opinię, jeśli jest to coś, za co byliby gotowi zapłacić.
Jeśli początkowe znaki wyglądają pozytywnie, kolejnym etapem w rozpoczęciu udanego biznesu jest rozwinięcie minimalnego produktu.
Twój MVP jest absolutnie najbardziej podstawową formą Twojego produktu lub usługi, niezbędną do rozpoczęcia testowania rynku za pomocą czegoś namacalnego, abyś mógł uzyskać informację zwrotną na temat ulepszeń, zanim zainwestowałeś już w duże zapasy. MVP może być prototypem, v1 twojej aplikacji mobilnej lub postem na blogu, który ma na celu sprawdzenie ważności stworzenia bardziej dogłębnego produktu cyfrowego.
Moją ulubioną formą MVP jest szybka, łatwa do zbudowania strona docelowa, która zasadniczo sprzedaje Twój produkt lub usługę tak, jakby już istniała. Twórz makiety, przykładowe obrazy lub zdjęcia swoich prototypów i stwórz atrakcyjną wizualnie stronę testową, która podkreśla wszystkie zalety, funkcje i powody, dla których ktoś chciałby kupić od ciebie.
Następnie, zamiast pozwolić ludziom na zakup przed utworzeniem firmy (np. Crowdfunding), zaoferuj im listę oczekujących, aby się zarejestrować i uzyskać zniżkę lub inną specjalną zachętę, ponieważ po uruchomieniu.
Jeśli możesz zbudować listę oczekujących przed uruchomieniem dla sporej liczby potencjalnych klientów, możesz spokojnie powiedzieć, że ta firma ma potencjał, jesteś w znacznie bezpieczniejszym położeniu, aby inwestować dalej, aby rozpocząć nowy biznes.