O wiele trudniej organizacji non-profit zdobyć odbiorców w taki sam sposób, w jaki firma oferująca produkt lub usługę.
Organizacje non-profit nie zwracają na siebie tak dużej uwagi w mediach społecznościowych i zazwyczaj nie korzystają z reklam. Dlatego organizacje non-profit powinny oszczędzać swój czas i pieniądze na tych rzeczach i kierować swoją energię w najlepszy sposób, aby mogły zostać wysłuchane.
Celem marketingu non-profit jest stworzenie organizacjom non-profit sposobów na promocję swoich przyczyn w sposób zachęcający ludzi do pomocy, co może być radykalnie odmienne od tradycyjnego biznesu, który mógłby przyciągnąć uwagę.
Organizacja Water is Life znalazła doskonały sposób na zainteresowanie osób, które chciałyby przekazać darowiznę na rzecz dostarczania czystej wody ludziom w słabo rozwiniętych krajach. Ukuł hashtag #FirstWorldProblems i nakręcił film o biednych ludziach w innych krajach, mówiąc frazesy, które zostały uznane za "problemy pierwszego świata", takie jak "Nienawidzę, gdy moja ładowarka nie dociera do mojego łóżka". Po opublikowaniu filmu ludzie zaczęli używać hashtagu #FirstWorldProblems do rozpowszechniania przesłania Water is Life, gdy wcześniej używano go do narzekań na ich "problemy pierwszego świata".
UNICEF wymyślił także sprytną kampanię.
Stworzyli plakat, który powiedział: "Polub nas na Facebooku i zaszczepimy zero dzieci przeciwko polio". Wiadomość na dole wyjaśniła, że choć polubienie ich strony na Facebooku nie szkodzi, szczepionki kosztują pieniądze. Ogólnym przesłaniem ich kampanii było to, że polubienia na Facebooku nic nie robią, podczas gdy darowizny faktycznie pomagają.
Organizacja charytatywna: woda miała również świetny pomysł, w którym pozwalała ludziom kupować miejsca w internetowym spotkaniu, aby móc zadawać pytania i cokolwiek chcieli. W ten sposób udało im się zebrać 10 000 $. To pokazało, że wydarzenie charytatywne nie wymagało dużo czasu, ale musiało być dobrze zaplanowane.
Nie wszystkie kampanie marketingowe typu non-profit będą takie same. W rzeczywistości najlepszy sposób zarabiania na rynku przez organizacje non-profit zależy od ich przyczyny i tego, co próbują uzyskać. Jay Alduous, główny strateg w Social Capital Partnerships, wymyślił trzy podstawowe kategorie, do których należy większość niekomercyjnych kampanii marketingowych.
Pierwszym z nich jest tradycyjny marketing przyczyn, który zachęca do darowizn w zamian za produkt od organizacji.
Drugim jest zbieranie funduszy przez konsumentów, w ramach którego organizacja promuje możliwość darowizny w miejscu prowadzenia działalności.
Trzecim jest sponsoring wydarzeń lub programów.
Wszystkie trzy kategorie marketingu przyczyn mają swoje wady i zalety, a są to tylko trzy podstawowe kategorie. Doskonałe pomysły, takie jak Life is Water, UNICEF i Charity: Water, wpłynęły na marketing każdej organizacji non-profit i są świetnym przykładem.