Definicja: Median to wynik matematyczny, który wskazuje, że połowa grupy jest wyższa i o połowę mniejsza. Średnia cena 101 sprzedanych domów to cena niższa niż 50, a także wyższa niż 50 z nich.
Nie myl tego określenia ze średnią. Mogą być całkiem różne dla tej samej grupy próbek. Na przykład, jeśli robisz raport o sprzedanych nieruchomościach, a domy są bardzo równomiernie rozmieszczone, mediana i średnia mogą być bardzo podobne.
Jeśli jednak sprzedane domy były ważone bardziej do jednego końca lub innego spektrum cenowego, mediana i średnia mogłaby być całkiem inna.
Statystyki, profile rynku i ich wartość marketingowa
Moja praktyka w zakresie nieruchomości w Nowym Meksyku zdawała się zapewniać wysoki odsetek prawników, sędziów, księgowych i właścicieli firm za pośrednictwem strony internetowej. Mój był przede wszystkim domem wakacyjnym górskich domów, a oni chcieli kupić mieszkanie i domy narciarskie. Kiedy zacząłem dostrzegać, że dostaję tego typu klientów bardziej niż konkurencję, zacząłem się zastanawiać i zacząłem zadawać im pytania, co doprowadziło ich do mojej witryny.
Po pierwsze, wiedziałem, że pochodzą z witryny tylko dlatego, że był to jedyny sposób, jaki wprowadziłem na rynek. Nie łączyłem się, nie mieszałem ani nie mieszałem. Właśnie prowadziłem stronę i blog. Ale to wciąż nie odpowiadało na pytanie "dlaczego" tego typu prospektów. Kiedy zacząłem pytać, często mi mówiono, że to z powodu informacji i danych na mojej stronie.
Byli zorientowani na szczegóły, którzy lubią intensywnie badać swoje decyzje przed ich wykonaniem.
Oni również nie jako grupa mają duży szacunek dla osób z branży nieruchomości. Odsunęli się więc od witryn typu "ładne" i "sprzedające" do stron z twardymi danymi, które chcieli wykorzystać do zbadania ich przyszłego zakupu.
Powiedzieli mi również, że zawsze odpowiadałem na e-maile lub bardzo szybko składałem wnioski.
Tak więc mam średnią cenę transakcyjną jednego roku dla domów o wartości ponad 300 000 USD ze względu na tych cenionych kupujących. Przybyli w pełni zbadane i średnio musiałem tylko pokazać im 5 domów. Nie mogę narzekać na nagrodę za wysiłek. Więc, wystarczająco dużo chwalenia się, co było na mojej stronie, która je złapała i zatrzymała?
Sprzedane raporty rynkowe i komentarze
Co miesiąc chodziłem do systemu MLS i wydrukowałem plik PDF sprzedanych nieruchomości z poprzedniego miesiąca według obszaru. Zrobiłbym to również co kwartał. To były źródła ogromnej większości moich potencjalnych klientów, kiedy zaoferowałem je natychmiast za pośrednictwem poczty e-mail.
Chciałbym również przekazać komentarz do raportów, zazwyczaj na blogach, które przedstawiły sprawozdanie uzupełniające. Gdyby spadły liczby sprzedaży, przedstawiłbym moją opinię co do przyczyny. To samo dotyczyło większej sprzedaży lub wyższych średnich lub średnich cen. Dni na rynku wymagałyby również komentarza od czasu do czasu.
Profile rynku
Większość systemów MLS dopuszcza różne raporty, a ja korzystałbym z tych, które moim zdaniem byłyby interesujące dla moich użytkowników. Zaoferowałem je poprzez natychmiastową dostawę poczty e-mail za pomocą formularza. Otrzymam wiadomość e-mail z danymi kontaktowymi, które są wymagane w formularzu, zazwyczaj tylko nazwa i adres e-mail.
Stworzyłem także kategorię dla profili obszaru MLS z wpisami na blogu dla każdego. Poszedłem do tego obszaru i zrobiłem wideofilm 360 ° terenu reprezentującego teren i budowle, drogi itp. Następnie wykonałbym profil na tym obszarze z wideo w poście. Poza MLS otrzymam raport o sprzedanym raporcie nieruchomości dla tego obszaru MLS i opublikuję raport podsumowujący z poprzedniego roku w poście na blogu.
Jak widać, dokładnie obejrzałem mój rynek, umieszczając wiele informacji w blogach na temat każdego obszaru, w tym sprzedawanych informacji i oferowanych raportów. Utrzymywałem stały strumień wartościowych leadów z tych działań i byli oni świetnymi klientami.