Podczas gdy kampania e-mailowa dotycząca kropli na rynku nieruchomości może być bardzo skuteczna w promowaniu swojej firmy, chcesz mieć pewność, że nie utopisz swoich potencjalnych klientów w wiadomościach e-mail o niewielkich rozmiarach. Ty też nie chcesz się z nimi kontaktować zbyt często. Czteroetapowy proces e-mailowy rozpoczyna się od poznania potencjalnych klientów i sposobu, w jaki możesz wymawiać swoje e-maile.
01 - Podstawy tworzenia skutecznej kampanii e-mailowej dotyczącej kropli do nieruchomości
Zaprojektowane fabrycznie kampanie e-mail w postaci kropelki nieruchomości, które można kupić lub które pochodzą z szablonu witryny, nie są najlepszą opcją. Niektóre są w porządku, szczególnie jeśli są tworzone przez twórców, ale nadal musisz przeczytać każdą wiadomość e-mail, ponieważ musisz zastanowić się, jak zareaguje potencjalny klient. Fremont, nie kupujesz ani nie sprzedajesz linku "anuluj subskrypcję".
Twoja perspektywa, zwłaszcza jeśli jest na wczesnym etapie ich badań, prawdopodobnie otrzymuje e-maile od więcej niż jednego agenta. Jeśli wysyłasz potencjalnym klientom ogólny komunikat "Jak sprawić, by Twoja kuchnia pachniał świetnie na pokazy", Twoi potencjalni klienci otrzymają ten sam e-mail od konkurencji.
W tej serii "krok po kroku" zobaczysz dokładnie, jak wymawiać e-maile i wskazywać odbiorcy zawartość lub strony w witrynie, które będą dla nich wartościowe. Będą wdzięczni za otrzymanie ich i pozostaną na twojej liście.
Jak często należy wysyłać wiadomości e-mail?
Agenci często zastanawiają się, czy powinni wysyłać wiadomości e-mail codziennie, raz w tygodniu lub co miesiąc. Protokół dotyczący tego zależy od aktualnej prędkości twojego rynku i rodzaju rynku i właściwości, które reprezentujesz. Jeśli jest to szybki rynek, możesz chcieć, aby twoje e-maile na początku kampanii e-mailowej dotyczącej nieruchomości były bardziej zbliżone. Wolniejsze rynki pozwalają ci nieco je rozłożyć.
Mimo to częstotliwość wysyłania e-maili spadnie, gdy przejdziesz dalej do kampanii. Bardzo udane, długoterminowe kampanie e-mailowe z okapem na nieruchomości zazwyczaj wysyłają tylko jeden e-mail co trzy miesiące, gdy tylko kilka pierwszych zostanie rozprowadzonych. Ten niezautomatyzowany (lub niekapiący) system jest badany z przykładami w tej serii.
02 - e-mail z adresem e-mail dot. Nieruchomości nr 1 - 2 dni po wpisie listy
Ta kampania e-mailowa dotycząca kropli nieruchomości jest przeznaczona dla kupujących, ale po jej poprawieniu można ją wykorzystać w przypadku sprzedawców.
Pamiętaj, że po otrzymaniu, potencjalni klienci otrzymali wcześniej jeden e-mail, autoresponder . Większość agentów znajduje potencjalnych klientów z formularzy, które wypełniali na stronie internetowej agenta, szukając specjalnego raportu statystycznego lub raportu rynkowego, lub e-booka o lokalnym rynku. W związku z tym potencjalni klienci otrzymali jeden e-mail, który dostarczył ten dokument (lub link do informacji) wraz z podziękowaniami. Ten pierwszy e-mail jest natychmiastowy. Ten e-mail zostanie wysłany dwa dni później.
Za pomocą tego adresu e-mail można wykonać dwie rzeczy:
- Powiedz im, co się wydarzy - W pierwszym akapicie widać, że potencjalny klient dowiaduje się, że to pierwszy z czterech e-maili, które otrzymają . Jest to ważne, ponieważ agenci często zgłaszają 50-procentowy spadek stopy rezygnacji z subskrypcji, jeśli użyją tego zdania. To dlatego, że potencjalni klienci wiedzą natychmiast, że w krótkim czasie nie zostaną zalewani masą wiadomości e-mail.
- Podaj im link do cennych informacji - Ten obraz to tylko pierwsze dwa akapity wiadomości e-mail. Trzeci akapit daje perspektywom linki do mapy obszaru i stron opisowych obszaru wymienionych w ustępie drugim. Dzieje się tak dlatego, że ten agent obejmuje obszar większy niż tylko nasze hrabstwo, a ludzie są zdezorientowani z powodu wszystkich nazw obszarów używanych w MLS. Tak samo może być z tobą.
Słowo zawarte w tym e-mailu zapewnia wysoki odsetek kliknięć i niskĘ ... liczbę abonentów. Jeśli jednak dojdziesz do czwartego adresu e-mail, zobaczysz, że podczas gdy będziesz je wysyłać na zawsze, proces zostanie wprowadzony w sposób, który pozwoli zachować je na liście.
03 - kampania e-mailowa dotycząca kropli na rynku nieruchomości - e-mail nr 2, 5 dni po wpisie listy
Pierwszy e-mail w kampanii e-mailowej dotyczącej kropli nieruchomości wprowadza perspektywę do map obszaru MLS i informacji opisowych. Ten drugi e-mail informuje ich, że mogą zrezygnować z ręcznych wyszukiwań i otrzymywać automatyczne powiadomienia e-mail z nowymi aukcjami i zmianami cen dla aukcji, które pasują do ich kryteriów własności. Znają one teraz obszary i mogą wykorzystywać te informacje do dopasowania swoich wyszukiwań.
Większość kupujących, którzy kończą pracę w celu zamknięcia, spędzili trochę czasu w tym automatycznym systemie ostrzegania o listach e-mail . Dzieje się tak dlatego, że mają tendencję do ustawiania wyszukiwania, gdy zaczynają się poważnie, kiedy chcesz, aby powiadomienia o automatycznych aukcjach codziennie trafiały do skrzynki odbiorczej.
04 - kampania E-mail związana z wyciekiem nieruchomości - e-mail nr 3, 8 dni po wprowadzeniu do listy
Ponieważ znaczna liczba potencjalnych klientów nie jest jeszcze gotowa na raporty zautomatyzowanych wizytówek, zaleca się, aby powrócić na stronę wyszukiwania IDX i pokazać im, jak uzyskać dużo więcej szczegółów na temat każdego wpisu, który nie jest wyświetlany w wynikach IDX. .
W ten sposób będą wielokrotnie powracać do witryny i mogą żądać rozszerzonych raportów o firmie. Raporty będą tworzone ręcznie przez Ciebie i wysyłane pocztą e-mail do potencjalnych klientów, co daje szansę na skomentowanie również tych informacji. Wszystko to ma na celu zaprezentowanie się jako ekspert rynkowy i regularna ekspertyza rynkowa.
05 - Kampania e-mailowa dotycząca kropli na rynku nieruchomości - e-mail nr 4, 12 dni po wpisie listy
Ostatnia zautomatyzowana wiadomość e-mail pozwala na pozostanie przy Tobie i informuje ich, że nadal są ważne, i na Twojej liście obserwacyjnej dla kwartalnych raportów statystyk dotyczących nieruchomości.
W pudełkowej części tego obrazu częściowej wiadomości e-mail widzisz, że potencjalni klienci są informowani o przyszłych wiadomościach e-mail o statystykach. Perspektywa ciągłego zainteresowania rynkiem, jak również świadomość, że będą tylko cztery e-maile rocznie, utrzyma ich na tyle zainteresowanych, że pozostaną na liście.
Dalsza obserwacja
Zaraz po zakończeniu każdego kwartału kalendarzowego przejdź do systemu Paragon MLS i wygeneruj raport statystyczny sprzedanych nieruchomości według typu nieruchomości (np. Mieszkalnych lub komercyjnych). Opracowanie pliku PDF i przesłanie go na twoją stronę zajmuje około dziesięciu minut.
Następnie przejdź do swojej listy e-mailowej i wyślij e-mail z powiadomieniem na całą listę, podając link do raportu, a także komentarz do poprzedniego kwartału i numery w raporcie. Jeśli pozostaniesz przy tym kroplowaniu, protokół e-mail będzie miał niską liczbę rezygnacji z subskrypcji jest bardzo niski, a w większości przypadków, gdy ludzie rezygnują z subskrypcji, to dlatego, że nie są już zainteresowani lub kupili dom na innym rynku.