Sztuczki? Nazwij to, co chcesz, o ile to działa!
1. Symulacja telegramu w starym stylu. Direct-weterani gardzą tym urządzeniem, ponieważ było tak długo. A jednak dziwna żółta koperta wciąż jest otwierana jako pierwsza - wraz z kopertami wyglądającymi imponująco oficjalnie, takimi jak manila o rozmiarze legal.
2. Dołącz próbkę. Firmy wysłały faktyczne dachówki. Płytki dywanowe. Przemysłowe chłonne tkaniny. Lub możesz dać kupon, dobry na bezpłatny 30-dniowy okres próbny. Przekonasz się, że większość klientów będzie chciała go zatrzymać. To jest technika sprzedaży "szczeniaka". Albo daj pierwszą usługę biznesową za darmo. To jest technika "winy". Tak, niektórzy potencjalni klienci będą go nadużywać, ale nadal może okazać się bardzo opłacalny - przez kierowanie masą nowych klientów.
3. Nadaj masie nadrukowanej kopercie osobistej najwyższej klasy. Affix również anulował znaczki pocztowe (kupuj luzem od sprzedawcy znaczków). Znaczki zagraniczne stanowią dodatkowe oprocentowanie, jeśli dotyczy danej oferty.
W legendarnym już mailingu, dom towarowy z towarami międzynarodowymi utknął na znaczkach z wielu różnych krajów i nadrukował kopertę: "Przeszliśmy cały świat dla ciebie ..."
4. Na zewnętrznej kopercie stempluj "NIE OTWIERAĆ". Wewnątrz znajduje się kolejna koperta: "Nie otwieraj ...
chyba że chcesz zaoszczędzić 5000 dolarów na materiałach biurowych w ciągu 12 miesięcy. "Wewnątrz znajduje się kolejna koperta:" Nie otwieraj, chyba że masz prawo do zakupu materiałów biurowych o wartości 50 000 lub więcej w tym roku ". Wewnątrz jest jeszcze mniejsza koperta: "Nie otwieraj, chyba że masz wizję, by wykorzystać okazję, której już nigdy nie będziesz mieć!" Kosztowne, ale nie do powstrzymania ...
i opłacalne, w przypadku niektórych produktów.
5. Umieść żółtą nalepkę na kopercie: "Przejrzyj próbkę Przesłano do ... Twoja pomoc jest potrzebna i zostanie bardzo doceniona. Prosimy o sprawdzenie zawartości tej wiadomości - wtedy, jeśli chcesz, prześlij swoją krytykę lub komentarze do : ... " Nie tylko otrzymasz komentarze (niektóre z nich będą użyteczne), ale także zwrócisz uwagę - i zamówienia.
6. Wyślij pocztą obszerną lub pomarszczoną paczkę, która oczywiście ma tajemniczą obudowę. Podobnie jak świąteczna skarpeta, prosi się o otwarcie. W testach masywne obudowy, takie jak koperty z napisem "pióra i poduszki", podwoiły reakcję płaskich obudów o równej wartości postrzeganej, takich jak wskaźniki stresu.
7. Przytłaczaj ich ... jeśli twoja potencjalna wypłata jest bardzo wysoka. Bank dostarczył zaledwie 1000 mailshotów w trzech etapach. Każdy etap kosztuje 20-50 $. Najpierw była to prawdziwa cegła domu (mała): "Jesteśmy tak solidni jak ta cegła". Kolejnym etapem był prawdziwy diament (jakość przemysłowa): "Jesteśmy tak jasni jak ten diament". Ostatnim etapem był prawdziwy telefon biurkowy typu plug-in: "Jesteśmy tak blisko, jak ten telefon. Podłącz go. Zadzwoń do nas teraz."
Sprawdził się w przypadku dużych programów inwestycyjnych, które sprzedawali. Tak mówią.
Kolejna firma sprzedająca techniki projektowania inżynierom motoryzacyjnym wysłała zaledwie pięćdziesiąt skrzynek.
Każda zawierała 28-stronicową broszurę i pięciominutową kasetę - oraz przenośny stereofoniczny odtwarzacz kasetowy, w którym można było odtwarzać. Kaseta miała nagraną osobistą wiadomość od głównego projektanta firmy. Każdy strzał kosztuje około 50 $. Potrzebowali tylko jednej sprzedaży, aby zapłacić za promocję. Zadziałało. Mówią.
8. Spróbuj podmuchu faksu. Faksowanie za pośrednictwem listu w całym kraju kosztuje bardzo mało. Istnieją dostawcy usług, którzy mogą automatycznie faksować tysiące wiadomości. Faksy są "pilne". Oni się czytają. Należy jednak korzystać z usług renomowanego dostawcy usług faksowych. Wysyłanie niezamówionej reklamy za pośrednictwem faksu jest nielegalne w Stanach Zjednoczonych i wielu innych krajach. Renomowana usługa będzie miała własne listy rezygnacji osób, które chcą odbierać faksy.
9. Napisz najwyższy bezpośredni list mailowy, jeden na jeden. Zbadaj kilka bardzo perspektywicznych firm.
Odkryj swoje obroty, liczbę pracowników, najnowsze premiery produktów lub projekty biznesowe, trendy na swoim rynku (wraz z dokładnymi liczbami na temat wielkości rynku, wzrostu itp.) - ta sama żmudna praca domowa, którą chciałbyś zrobić, gdy po raz pierwszy spotkasz się z ważnym potencjalny klient twarzą w twarz.
Dowiedz się, dzwoniąc na telefon, nazwę i stanowisko osoby, do której chcesz pisać, a jeśli to możliwe, porozmawiaj o nim (firma, w której ostatnio pracowałeś, ostatnia promocja). Wrzuć wszystkie te bardzo szczegółowe informacje do twojego listu:
Ze sprzedażą zbliżającą się do 12,23 miliona funtów w roku fiskalnym 2009, Twoja firma może dodać 125 000 $ do zysków w tym roku, jeśli po prostu zginiesz 1% kosztów dystrybucji. Gdybyś mógł dodać tylko 1% do swojej 16-procentowej penetracji rynku brytyjskiego za 77 milionów USD, twoja obecna sprzedaż wzrośnie do 13 milionów USD ... to jest bardzo dobre 114 000 $ sprzedaży dla każdego ze 125 zatrudnionych pracowników, oraz znacznie powyżej średniej w branży.Przygotowaliśmy dla ciebie wolny raport, pan Jones, wyjaśniając, w jaki sposób Smith & Co może osiągnąć te cele za piętnaście tygodni. Zadzwonię do twojego biura w ciągu najbliższych trzech dni, aby omówić, kiedy mogę dostarczyć ci to sprawozdanie.
Takie listy to ciężka praca dla badań i pisania .. i kontynuacji. (Nie oczekuj, że perspektywa oddzwoni, chcesz, aby poczekał z wyczekiwaniem na twój telefon, z niechętnym uśmiechem podziwu dla twojej odwagi i ciężkiej pracy.) Ale wszystko, co musisz zrobić, to napisać garść każdego miesiąca, i uzyskać dobry współczynnik konwersji do sprzedaży na produkcie z dużym biletem.
Jedna rzecz obiecuję - większość osób, do których piszesz, do zobaczenia. Oni umierają, żeby wiedzieć, co jeszcze o nich wiesz!
10. Czy masz na to ochotę? Jeśli wszystko inne zawiodło (i tylko wtedy), napisz list podobny do powyższego do dużego potencjalnego klienta, którego interesujesz. Wypełnij go fajnymi rzeczami, komplementuj firmę na jej osiągnięciach, ale delikatnie wskaż, o ile lepiej może to zrobić, jeśli tylko pozwoli ci wprowadzić twoje pomysły w życie. Nazwij literę "List otwarty do korporacji xxx".
Poproś prawnika, aby to zweryfikował. Czemu? Ponieważ Twoim następnym krokiem jest zakup strony w największym raporcie handlowym potencjalnego klienta - i publikujesz ten list jako reklamę. W najgorszym razie otrzymasz zimny list od zainteresowanej firmy (i co z tego? - i tak nie zamierzasz ich załatwić). Poza tym spodziewaj się komentarza redakcyjnego i wielu plotek o handlu. Lepiej, oczekuj kilku telefonów od innych dużych ryb, które podziwiają twoją chutzę i zapraszam do ich spotkania. W najlepszym przypadku możesz nawet zdobyć firmę, do której się udałeś.
Czy te pomysły są efekciarskie? Sztuczka to tylko kreatywny pomysł, który trafił na flopie. O ile nie są oszukańcze lub nieuczciwe, takie kolorowe urządzenia działają na nawet najbardziej profesjonalnych rynkach.