Wzajemny handel, w którym towary są wymieniane na inne towary zamiast gotówki
Co to jest Countertrade?
Według "Czy kontrolerzy pomagają eksportować małe firmy? "Kontrahent szybko stał się jedną trzecią całego światowego handlu.
W transakcjach z kontrahentami, które polegają na obrocie towarami i usługami w przeciwieństwie do pieniędzy, gotówka nie zmienia rąk. Jest to często określane mianem bartering, które stanowi najstarszy układ kontrtrade. Wiele rządów zmniejsza nierównowagę w handlu między krajami dzięki zastosowaniu systemu handlu międzynarodowego.
Dlaczego Countertrade?
Firmy, które uważają, że kontrkonta zazwyczaj chcą wejść na rynek zagraniczny, zwiększyć sprzedaż, budować relacje z klientami i dostawcami oraz przezwyciężyć problemy z płynnością. Powiedział, że kontrtrade jest używany przede wszystkim do:
- Umożliwić handel w krajach, które nie są w stanie zapłacić za import. Może to być spowodowane na przykład brakiem waluty obcej lub brakiem kredytu komercyjnego.
- Pomóż znaleźć nowe rynki eksportowe lub chroń produkcję krajowego przemysłu.
- Zrównoważenie handlu zagranicznego.
- Zdobądź przewagę konkurencyjną nad konkurencyjnymi dostawcami.
- Bliżej brak kredytu lub innych alternatywnych środków finansowania.
- Opracuj obejście zasad i przepisów obowiązujących w obcym kraju.
- Promuj dobrą wolę klienta . Twoja gotowość jako sprzedawcy do zaakceptowania transakcji z kontrahentami sprzyja długoterminowej dobrej woli klienta. Po poprawieniu kraju klienta możesz wykorzystać utraconą przez lata wartość firmy.
Przykład Kontraktowej Transakcji Wymiany
Jednym z klasycznych przykładów barterowego stulecia tego stulecia - które poszło nie tak - było, gdy Pepsico Inc. podpisało w 1990 r. Ze Związkiem Radzieckim podwójne podwojenie sprzedaży napojów bezalkoholowych, otworzyło dwie tuziny nowych rozlewni i uruchomiło swoją Pizza Hut restauracje w największych miastach kraju. Aby sfinansować ekspansję, Pepsico obiecał zwiększyć sprzedaż rosyjskiej wódki w Stanach Zjednoczonych i rozpocząć nowe przedsięwzięcie, sprzedając i wynajmując sowieckie statki za granicą. Tytuł tego artykułu ujawnia wynik: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico za 3 miliardy dolarów plus ekspansja sowiecka była" sprawą stulecia ". Następnie umowa rozpadła się wraz z krajem.
Pros do Countertrade
Niezależnie od złożoności, firmy nadal stosują kontrkręty jako strategię rozwoju, ponieważ:
- Pozwala na wejście na trudne rynki.
- Zwiększa sprzedaż firmy, w której możesz nie mieć biznesu.
- Pokonuje trudności kredytowe.
- Pozwala na zbieranie spadków lub nadwyżek produktów.
- Zyskuje przewagę nad konkurencją (nie chcesz stracić udziału w rynku w wyniku konkurencji).
Wady przeciw Countertrade
Wadą sprzeczności jest to, że wartość transakcji - wymienianych towarów - może być niepewna, powodując znaczną niestabilność cen.
Inne wady obejmują, ale nie są ograniczone do:
- Czasochłonny. Jak w każdej niekonwencjonalnej taktyce, będą się targować o dobre zawody, więc spodziewajcie się długich, zaciętych negocjacji, dopóki wszystkie strony nie będą usatysfakcjonowane.
- Złożoność natury negocjacji. Co należy zrobić z oferowanymi towarami?
- Wyższe koszty transakcji (w tym na przykład broker). Koszty mogą szybko się sumować, zwłaszcza gdy szukasz kupującego dla towarów, prowizji dla pośredników i tak dalej.
- Kwestie logistyczne , zwłaszcza jeśli dotyczy to towarów.
- Większa niepewność co do wartości sprzedawanych towarów i niepewność co do jakości towarów.
Czy kontrłaty są najlepszą opcją dla małych firm? Tylko wtedy, gdy wyczerpali inne środki płatnicze i mogą pochłonąć opóźnienia w dostawie, wyzwania w zakresie negocjacji umów i problemy z jakością produktu .
Kontraktacja jest najbardziej atrakcyjna dla dużych, zróżnicowanych międzynarodowych organizacji, które znają obszar eksportu. Nawet wtedy takie doświadczenie nie gwarantuje sukcesu.