Twoja prognoza sprzedaży
Budżet sprzedaży upamiętnia oczekiwania biznesowe dotyczące nadchodzącego okresu rozliczeniowego lub budżetu i przypisuje przychód brutto do planu sprzedaży. Wyraża się zarówno w jednostkach, jak i dolarach. Mniejsze firmy, z ograniczonymi kategoriami produktów i terytoriami, mogą opracowywać ogólny budżet sprzedaży dla całej firmy. Większe firmy, posiadające szereg produktów, zazwyczaj sumują budżet do kategorii produktów i / lub regionów geograficznych ze względu na prostotę i terminową realizację pracy. Budżet sprzedaży jest zwykle przygotowywany i przedstawiany w formacie miesięcznym lub kwartalnym (format roczny zapewnia niewielki, praktyczny wgląd i nie podkreśla możliwości).
Kilka działów przyczynia się do budżetu sprzedaży. Oczywiście większość danych wejściowych pochodzi od zespołu sprzedaży, który zajmuje się klientami na co dzień. Marketing przyczynia się do promocji informacji, które mogą wpływać zarówno na czas, jak i wielkość sprzedaży.
Inżynieria może mieć wgląd w nowe terminy opracowywania i wydawania produktów, a także w wycofywanie starszych produktów. Zespół wykonawczy może przeglądać i korygować te dane w oparciu o planowane zbycie lub przejęcie.
Kluczem do realistycznego i udanego budżetu sprzedaży jest jego porównanie z budżetem z poprzedniego roku i poprzedniego kwartału.
Przykład prostego budżetu sprzedaży
Jeśli użyjemy ArtCraft Pottery jako naszego przykładu, który pochodzi z artykułu na temat budżetowania - jak opracować budżet operacyjny , następujące informacje mogą być wykorzystane do opracowania budżetu sprzedaży:
Poniżej znajdują się informacje dotyczące kwartałów od 1 do 4 dla ArtCraft Pottery. Cena sprzedaży za sztukę garncarską wynosi 10,00 $. Potrzebujemy budżetu sprzedaży za każdy kwartał plus sumę za rok. Są to prognozowane wielkości sprzedaży dostarczone przez sprzedawców w terenie.
Budżet sprzedaży na ceramikę ArtCraft
| Jedna czwarta | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Rok | |
| Jednostki | 1000 | 1,200 | 1500 | 2000 | 5,700 |
| Cena sprzedaży jednostkowej | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD | X 10 USD |
| Sprzedaż w budżecie | 10 000 USD | 12 000 USD | 15 000 USD | 20 000 USD | 57 000 USD |
Wynagrodzenie
Budżet sprzedaży to myślenie życzeniowe bez planu sprzedaży. Plan sprzedaży współistnieje z planem marketingowym i wspólnie planują na określony czas, w oparciu o aktualną wiedzę,
- Cele (ogólnie określone)
- Cele (skończone i mierzalne)
- Definicja Twojego rynku docelowego
- Strategie i taktyki, które mogą działać najlepiej i dlaczego
- Kwoty i motywacje zespołów sprzedażowych
- Budżet
- Oś czasu
Plan sprzedaży nie jest wyryty w kamieniu. Zamiast tego, zobacz to jako linię w piasku. Żyje i oddycha i uwielbia być aktualizowany o nowe informacje, które mogą wspierać lub wykoleić wcześniejsze myślenie i plany.
Jest kierunkowy i daje trajektorię i cel wysiłkom twojego zespołu sprzedaży.