Jako właściciel firmy zamierzający rozwijać swoją firmę, musisz konsekwentnie sprawdzać stawki, produkty i usługi, a także konkurencję, aby ustalić, czy Twoja firma może skorzystać z podwyższenia stawki.
Skąd wiesz, czy nadszedł czas, aby podnieść stawki?
Istnieje wiele czynników, które mogą wpłynąć na decyzję o ewentualnym podniesieniu cen. Oto sześć oznak, że nadszedł czas na wzrost.
Masz więcej pracy, niż możesz obsłużyć
Posiadanie listy oczekujących, nadmierne planowanie lub zarządzanie back-logem zamówień są oznakami, że możesz być w stanie naliczać więcej za swoje produkty i usługi. Jeśli istnieje popyt, rynek najprawdopodobniej zareaguje pozytywnie na podwyżkę stóp.
Jeśli twoja praca nadal się buduje, możesz podnieść swoje stawki, a następnie zlecić część prac, aby bardziej efektywnie zaspokoić popyt, jednocześnie osiągając zyski. A jeśli Twoja firma będzie dalej rosła, wzrost cen może pomóc w zatrudnianiu pracowników lub rozszerzeniu zespołu.
Twoi konkurenci mają znacznie więcej niż Ty
Nie chcesz skupiać się całkowicie na tym, co naliczają twoi konkurenci, ale okazjonalne badania stawek konkurencji mogą pomóc Ci w zapewnieniu, że nie będziesz niedoceniany i że pozostaniesz konkurencyjny.
Pamiętaj, że niskie stawki mogą ci trochę pomóc, ale na dłuższą metę prawdopodobnie nie warto budować reputacji najtańszego dostawcy.
Testowałeś naliczanie wyższej stawki i dokonałeś sprzedaży
Jednym ze sposobów przetestowania wód o wyższej cenie przed podjęciem spadku jest podanie wyższej stawki dla nowych potencjalnych klientów, którzy proszą o ofertę.
Jeśli zrobisz to kilka razy dla nowych klientów i wygrasz przetargi, może to być czas na całkowity wzrost.
Oprócz testowania określonego punktu cenowego przed jego standardem, jest to w rzeczywistości sprytny sposób na podniesienie stawek w małej firmie. Przechodząc powoli i wprowadzając wyższą stawkę dla nowych klientów, a następnie stopniowo dla istniejących klientów, można zarządzać przejściem z istniejącymi klientami i upewnić się, że całkowicie rozumieją zmianę, zanim nastąpi.
Twój koszt prowadzenia działalności rośnie
Koszty biznesowe wzrastają konsekwentnie dla większości właścicieli małych firm, a twoje ceny powinny odzwierciedlać to, abyś mógł pozostać opłacalny. Śledź bieżący budżet i wydatki oraz korzystaj z liczb, aby ustalić uczciwy wzrost cen, który pokryje koszty pozostania w biznesie.
Zapewniasz usługę Premium lub unikalny produkt
Jeśli świadczysz usługę lub sprzedajesz produkt, którego nie może zaoferować nikt inny w Twojej okolicy, ma sens, że przyniesie on wyższą cenę. Zacznij od poznania, czym różni się Twoja firma od konkurencji i jaką oferuje ona wartość, która jest unikalna dla Twojej firmy, i wykorzystaj ją jako podstawę do uzyskania wyższej stawki.
Twoje stawki utrzymują się na stałym poziomie przez okres dłuższy niż rok
Wielu właścicieli firm podnosi stawki raz do roku w ramach standardowego procesu.
Jeśli minął już rok lub dłużej, ponieważ zwiększyłeś stawki, możesz ocenić, gdzie znajduje się Twoja firma pod względem rynku i konkurencji oraz sprawdzić, czy wzrost stawek jest prawidłowy.
Teraz, gdy już ustaliłeś, że nadszedł czas, aby podnieść stawki, będziesz chciał dokonać zmiany w sposób, który wzmocni twoje relacje z klientami, a nie wyśle ich do innego dostawcy. Skorzystaj ze wskazówek dotyczących zwiększania stawki, gdy zaczniesz.