Oferty nieruchomości spadają każdego dnia z różnych powodów. Niestety, wiele razy można było uniknąć tych scenariuszy zabójstw, gdyby pośrednik w obrocie nieruchomościami lub pośrednik dopiero co wykształcił klientów kupujących co do procesu przed podpisaniem pierwszej umowy kupna.
Nie bój się dawać swoim nabywcom wczesnej edukacji w zakresie napotkanych problemów, sposobu ich rozwiązywania i roli w tym procesie. Negatywne niespodzianki w obciążonym emocjonalnie i czasowym procesie zakupu domu można w wielu przypadkach uniknąć, przeglądając listę instrukcji dla kupujących.
Jest to prawie wymagane w przypadku kupujących po raz pierwszy. Muszą być poinformowani o każdej fazie procesu poprzez transakcję.
01 - Jeśli pokonasz sprzedawców w sprawie ceny, nie spodziewaj się koncesji później
Poinformuj ich, że pozyskanie sprzedawcy na najniższy poziom cen generalnie zapewni, że nie zgodzą się na dalsze ustępstwa w sprawie napraw lub pieniędzy w celu naprawienia problemów z inspekcją. Tak długo, jak wykształcisz swoich nabywców do tego faktu, masz nadzieję, że ominie Cię transakcja ze względu na wyrzuty sumienia ze strony sprzedawcy lub negocjacje w sprawie korekty inspekcji.
02 - Naprawdę niska pierwsza oferta może Ci pomóc
Jednak Twoi kupujący mogą spłacić, jeśli nie są ostrożni w stosunku do tej niskiej oferty. Po raz pierwszy sprzedający, którzy opiekowali się i kochali swój dom od wielu lat, bardzo niska oferta może ich urazić. Rzeczywistym przykładem była niska oferta zlicytowana przez sprzedawcę, która kosztowała 1000 USD więcej niż cena katalogowa. Kupujący chciał domu i zapłacił.
03 - Zrobię analizę porównawczą rynku, abyś mógł wykonać swoją ofertę
Kiedy pojawi się pytanie "Jaką cenę mam oferować w tym domu?", Pojawienie się numeru nie jest najlepszym podejściem. Powinieneś doradzić swojemu klientowi poprzez kompleksową analizę rynku podobnych ostatnio sprzedanych nieruchomości w tym obszarze. Powinno to zapewnić zasięg, a kupujący może następnie wybrać cenę ofertową na podstawie dokładnych statystyk rynkowych.
Jeśli istnieją inne czynniki, które możesz legalnie ujawnić klientowi na temat motywacji sprzedawcy lub ostatnich zmian na rynku, zdecydowanie rób to i pomóż im czuć się komfortowo z wybraną ceną.
04 - Nie jestem ekspertem we wszystkich sprawach, ale pomogę ci go znaleźć
W rzeczywistości zwiększasz swoją wartość dla klienta, będąc uczciwym w swojej wiedzy i pomagając im znaleźć odpowiedniego kompetentnego specjalistę, który odpowie na ich pytania.
05 - Nie kupuj tych nowych mebli aż po zamknięciu
Poinformuj kupujących, aby nie dokonywali żadnych znaczących zmian kredytowych lub zakupów w tej krytycznej fazie poprzedzającej zamknięcie.
06 - Rzeczy się zdarzają - Bądź przygotowany
Jest wiele wzajemnie zależnych działań związanych z zamknięciem, więc nie jest niczym niezwykłym, że w ostatniej chwili opóźnienia powodują zamknięcie o kilka dni dalej. Wiele razy wynika to z dokumentów kredytowych, ponieważ pożyczkodawca chce najpierw zobaczyć całą wycenę, ankietę, tytuł i inne dokumenty. Jeśli którykolwiek z nich jest opóźniony, zamknięcie może nastąpić później niż oczekiwano.
Chociaż nie zawsze można tego uniknąć, należy upewnić się, że klient nie dotrze ze swoimi meblami w dniu zamknięcia, bez miejsca do zamieszkania lub pieniędzy, aby zapłacić pracownikom za składowanie bagażu, ponieważ nie mogą się wprowadzić przez trzy dni .