Ta lub ta firma właśnie zebrała miliony dolarów na specjalną sprawę lub zbudowała nowy fajny gadżet. Ale to, co nie zostanie napisane, dzieje się zazwyczaj po zakończeniu kampanii crowdfundingowej.
Czy produkt jest wysyłany? Czy jest wysyłany na czas? Czy podobają się klientom i twórcom kampanii? Czy firma odnosi sukcesy?
Dokument autorstwa Ethana Mollicka (University of Pennsylvania) i Venkata Kuppuswamy'ego (University of North Carolina) analizuje wiele kampanii crowdfundingowych, które podniosły pieniądze na stronach takich jak Kickstarter i Indiegogo, i co potem stało się z nimi.
Wyniki są warte przeczytania.
Crowdfunding After Effects
Po kampanii "Wyniki finansowania społecznościowego" badacze przeprowadzili ponad 2000 udanych i nieudanych kampanii, w ramach których poszukiwano ponad 5000 USD finansowania społecznościowego w kategoriach Technologia, Projektowanie produktu i Gry wideo.
Skuteczne kampanie crowdfundingowe rzeczywiście uruchomiły projekty, które mają stać się pełnoprawnymi firmami (nie tylko projektami). Pieniądze zebrane za pośrednictwem crowdfundingu idą na zatrudnianie nowych pracowników i firm budowlanych z prawdziwymi dochodami.
Używanie go do uruchomienia firmy (nie tylko projektu)
Podczas gdy firmy startowe mogły zwrócić się do tradycyjnych źródeł kapitału, współczesne maniacy gier komputerowych i marketingu coraz częściej sięgają po crowdfunding .
A finansowanie społecznościowe okazuje się podatnym gruntem dla firm zajmujących się sadzeniem.
Oto dane z badania:
- Stwierdziliśmy, że crowdfunding oparty na nagrodach może wspierać bardziej tradycyjną przedsiębiorczość.
- Bardzo wysoki odsetek (ponad 90%) projektów zakończonych sukcesem to nadal trwające przedsięwzięcia.
- 32% wszystkich tych rocznych przychodów przekroczyło 100 000 USD rocznie od kampanii Kickstarter.
- Dodano średnio 2,2 pracowników na udany projekt
Studium przypadku : Oculus Rift
Oculus Rift to zestaw słuchawkowy do rzeczywistości wirtualnej, który w 2012 roku przeprowadził bardzo udaną kampanię crowdfundingową na Kickstarterze. Około 9500 osób, które otrzymały wsparcie, przekazało prawie 2,5 miliona dolarów, aby kampania technologiczna była jednym z najbardziej udanych projektów crowdfundingowych w tym czasie.
W marcu 2014 r. Facebook ogłosił, że zdobędzie Oculus za 400 USD + milion dolarów.
Biorąc pod uwagę wczesne finansowanie crowdfundingowe, Oculus jest całkiem dobrym przykładem firmy, która wykorzystała tę nową formę finansowania, crowdfunding, aby rozpocząć działalność jako "prawdziwa" firma. Istnieją obecnie liczne przykłady firm, które zwracają się do crowdfundingu, aby podnieść swoje pierwsze pieniądze na ścieżce do coraz większych, prosperujących przedsiębiorstw.
Więcej korzyści poza pieniędzmi
Badania wykazały, że kampanie crowdfundingowe zapewniały wartość znacznie przewyższającą początkowe pozyskane pieniądze. Oto kilka z tych korzyści:
- Budowanie społeczności klientów : wykonane poprawnie, crowdfunding buduje wściekłą grupę fanów klientów, którzy lubią i wierzą w projekt tak bardzo, że są gotowi zapłacić z góry za kampanię, bez żadnej gwarancji
- Poznawanie rynków : zamiast prowadzenia grup fokusowych crowdfunding jest prawdopodobnie najlepszym rodzajem testu marketingowego dla potencjalnego produktu. Nie chodzi tylko o to, by pytać ludzi o ich opinie - muszą oni wkładać pieniądze tam, gdzie są usta
- Reklama: Oczywiście, crowdfunding zwraca uwagę mediów i potencjalnych partnerów
- Pozyskiwanie dodatkowych funduszy zewnętrznych: Wielu profesjonalnych inwestorów postrzega crowdfunding jako proces weryfikacji, aby sprawdzić, w jakie nowe produkty warto inwestować. Jeśli odniosą sukces, ci inwestorzy venture capital są podekscytowani, aby umieścić swoje pieniądze w spółce finansowanej z crowdfundingu
Co przedsiębiorca robi z tymi informacjami?
Z badań przeprowadzonych przez Mollick i Kuppuswamy wynika, że crowdfunding dla przedsiębiorcy jest niesamowitym sposobem na uruchomienie produktu, a ostatecznie - na pełną skalę.
Autorzy mieli więcej porad dla osób poszukujących finansowania:
W przypadku twórców ubiegających się o finansowanie, istnieje wyraźna rada z tego badania. Projekty lepiej przygotowane pod względem biznesplanów i harmonogramów mają większe szanse na uzyskanie korzyści i terminowość. Pomocne są też zewnętrzne potwierdzenia i odpowiednie otoczenie. Większe projekty są mniej prawdopodobne, że zostaną sfinansowane, ale przyniosą więcej korzyści. Dodatkowo, niektóre z czynników, które doprowadziły do pomyślnej zbiórki pieniędzy (mające wielu znajomych na Facebooku, których poleca Kickstarter), były mniej przydatne w uzyskiwaniu długoterminowych korzyści z Kickstarter.