Dlaczego nie powinieneś pracować z każdym potencjalnym klientem jako agentem kupującego
W ramach procesu kwalifikacyjnego agenci mogą nawet poprosić potencjalnych klientów kupujących o podpisanie umów o wyłączne pośrednictwo kupieckie , które zapewnią agentom wypłatę po zamknięciu transakcji sprzedaży.
Kwalifikowanie klienta kupującego
Należy spojrzeć na kwalifikacje kupujących tutaj w dwóch kontekstach. Po pierwsze, chcesz spróbować określić ich potrzeby i potrzeby w zakresie nieruchomości w odniesieniu do ich możliwości finansowych. Po drugie, chcesz określić poziom zaangażowania w pracę z nimi na podstawie wielu czynników, w tym ich pilności.
Jeśli naprawdę jesteś głodny, być może każdy kupujący z pulsem jest wart swojego czasu i zasobów. Jednak wielu agentów zostało wypalonych wcześniej, ponieważ wykorzystali swoje pieniądze, czas i entuzjazm dla potencjalnych nabywców, którzy w ogóle nie byli zmotywowani. Może być ważne, aby być selektywnym w swojej firmie, z kim pracujesz.
Uwaga dotycząca kupujących w Internecie
Większość tej dyskusji dotyczy kupującego siedzącego przed nami i gotowego do obejrzenia nieruchomości.
Jednak gra jest zupełnie inna, jeśli jest to perspektywa kupującego przez Internet.
Przedłużają się ramy czasowe, ponieważ kupujący internet rozpoczynają swoje poszukiwania dużo wcześniej i poświęcają więcej czasu na badania. Jeśli odrzucisz lub zwlekasz z udostępnieniem potencjalnego kupca internetowego, ponieważ twierdzą, że kupią w ciągu "roku", prawdopodobnie nie będziesz z nimi pracować.
W przyszłości stracisz także wiele interesów.
Właściwe systemy dostarczania informacji za pośrednictwem poczty elektronicznej i internetu powinny zostać skonfigurowane, aby z czasem można było pracować z tymi kupującymi.
Zawsze szukaj kwalifikacji finansowych
Nikt nie chce spędzać czasu i wydatków związanych z pojazdem z nabywcami, którzy nie są w stanie finansowo kupić nieruchomości, które są pokazywane. To powiedziawszy, jest tu ogromna liczba zmiennych.
Jeśli pracujesz na rynku z wieloma kupującymi po raz pierwszy, będziesz dobrze przygotowany, aby zachęcić ich do otrzymania listu przedkwalifikacyjnego w sprawie kredytu hipotecznego. Mogą nawet nie wiedzieć, na co mogą lub nie mogą sobie pozwolić.
Jeśli pracujesz w ośrodku wypoczynkowym, na rynku wakacyjnym lub na rynku luksusowym, możesz nie chcieć tego robić z obawy przed denerwowaniem kupujących. W takim przypadku pomocne może być wyszukiwanie w Internecie i uprzejme pytania dotyczące ich działalności.
Oceń ich motywację i pilność
W swojej ekscytacji i dążeniu do sprzedaży możesz pokazać nieruchomości kupującym, którzy wyglądają na mniej zmotywowanych w wyszukiwaniu nieruchomości. Czasami, ze względu na obawy przed presją ze strony sprzedaży, kupujący będą stosować obojętne podejście, aby ukryć naprawdę duże zainteresowanie znalezieniem nieruchomości.
Zadawanie pytań i zapewnianie im komfortu może wyjaśnić ich intencje.
Jeśli jest dla ciebie jasne, że nie mają zamiaru dokonać zakupu w najbliższej przyszłości, musisz zdecydować, ile czasu chcesz spędzić z nimi. Mimo że możesz je stracić, możesz wydrukować aukcje, w których mogą jeździć lub otwierać domy.
Nie wahaj się szukać perspektyw
Jeśli kupujący spoglądają poza twój normalny obszar usług lub znajdują się na rynku nieruchomości, z którymi masz małe doświadczenie, może ci się wydawać, że zaleca się skierowanie ich do agenta, który byłby bardziej odpowiedni do pracy z nimi.
Być może twoja strona internetowa ma potencjalnego klienta, który chce nieruchomości w MLS, ale 50 minut jazdy przez miasto; może się okazać, że lepiej poświęcić swój czas i wydatki, aby przekazać je agentowi w tym obszarze. Być może szukają nieruchomości komercyjnej i jesteś niedoświadczony w tym obszarze. Byłoby zdecydowanie lepiej odesłać je w tej sprawie.
Idź ze swoim jelitem
Właśnie spotkałeś się z potencjalnym nabywcą w biurze i spędzają pierwsze 15 minut rozmowy na temat złych doświadczeń z innymi agentami. Albo mówią ci, że zawsze byli źle traktowani w poprzednich transakcjach dotyczących nieruchomości.
Mogą to być klienci, którzy zakończą swoją działalność jako powoda . Jeśli masz złe przeczucia, zwróć na to uwagę, ponieważ może to powstrzymać Cię przed sądem w przyszłości.