Prawda jest taka, że większość kampanii kończy się niepowodzeniem. Nie osiągają swoich celów finansowych. W rzeczywistości stopa sukcesu Kickstarter wynosi około 37%. Oznacza to, że około 1 na 3 projekty faktycznie odnosi sukcesy w zakresie finansowania społecznościowego .
Reszta przegrywa.
Podczas gdy finansowanie crowdfundingowe wymaga dużo pracy i odrobiny szczęścia, istnieją pewne nieporozumienia na temat tego, jak działa crowdfunding. Dowiedz się, jak uniknąć tych pułapek na drodze do sukcesu crowdfundingowego.
4 powody, dla których kampanie crowdfundingowe nie trafiają w swoje cele
Crowdfunding nie jest tak łatwy, jak wygląda : Prawda jest taka, że crowdfunding wymaga dużo planowania i dużo pracy. Wiele z najlepszych kampanii crowdfundingowych - takich, o których czytamy w wiadomościach - korzysta z najlepszych agencji marketingowych i agencji PR, aby prowadzić kampanie crowdfundingowe . Zajmują się planowaniem czasu i pieniędzy oraz realizacją swoich kampanii. Poświęć trochę czasu na zaplanowanie kampanii crowdfundingowej i już jesteś na dobrej drodze.
Kampanie nie otrzymują wczesnej trakcji: jeśli finansowanie społecznościowe wymaga uwagi marketingowej, owoce dobrego planowania i realizacji muszą pojawić się na wczesnym etapie kampanii. Dane pokazują, że im wcześniej kampania zacznie zwiększać rozpęd, tym bardziej prawdopodobne jest, że osiągnie ona swoje cele.
Ponownie, według Kickstarter, z sukcesem sfinansowano 79% projektów, które podniosły ponad 20% swoich celów. O wiele łatwiej jest wystartować z hukiem niż później. Wiele wczesnego marketingu powinno się zdarzyć, zanim klikniesz "Opublikuj" w swojej kampanii crowdfundingowej.
Oto, co Alon Goren, dyrektor generalny i współzałożyciel Invested.in, portalu pozyskiwania funduszy dla osób prywatnych i firm, mającego nadzieję na crowdfund przedsięwzięcia niezależnie od głównych platform, powiedział w CNBC o wczesnej rozpędu:
Nic nie przyciąga tłumu więcej niż tłumu. Jeśli chcesz osiągnąć cel zbierania funduszy przed końcem kampanii, zaleca skupienie się na zwiększeniu o 30 procent w ciągu pierwszych dwóch lub trzech dni. To właśnie badania pokazują, że udane kampanie mają tendencję do robienia.
Uruchamianie z nieuczciwymi programami nagród : nie przyjmuj założenia, że twoi zwolennicy wkładają pieniądze do twojej kampanii z dobroci serca. Jasne, istnieje emocjonalny związek między sponsorem crowdfundingowym a twórcą, ale w nagrodę są jego zwolennicy. Istotne jest, aby stworzyć niesamowity program nagród dla osób wspierających kampanię. Zachęć ich, by wsparli cię za otrzymanie wysokiej jakości nagrody. Dobre kampanie mają wiele nagród około 1 $, 5 $ i 10 $, aby zaangażować zwykłych kibiców. Zdobądź kilka tysięcy tych mniejszych sponsorów i możesz naprawdę nadać rozmachu. Pomyśl także o tworzeniu elastycznych celów - celów, w które każdy może uczestniczyć, gdy kampania osiągnie określony cel. Na przykład odblokowanie nowego koloru produktu jest powszechną techniką stosowaną przez twórców crowdfundingów, aby zachęcić klientów do uczestnictwa.
Nieprzygotowanie do działania jako biuro obsługi klienta : często kampania uruchamia i otrzymuje setki, a nawet tysiące pytań, e-maili i komentarzy na temat kampanii, nagród i produktu końcowego.
Twórcy muszą być gotowi i mieć plan radzenia sobie z ilością komunikacji, która jest wymagana z crowdfundingu. Udowodniono, że udane strategie komunikacji podczas kampanii sprawiają, że kampania jest bardziej prawdopodobna. Mieć plan i komunikować się otwarcie ze swoimi odbiorcami. Im lepiej możesz włączyć swoich sponsorów i wzbudzić w nich emocje związane z kampanią, tym bardziej prawdopodobne jest, że kampania stanie się wirusowa (ponieważ Twoi odbiorcy będą chcieli ją udostępnić).
Szczęście ma nic wspólnego z udanym crowdfundingiem
Kampanie crowdfundingowe mogą zawieść lub odnieść sukces z różnych powodów. Rzadko kiedy kampania crowdfundingowa zakończyła się sukcesem, ponieważ przynosi szczęście. Cele finansowe są osiągane poprzez planowanie i prowadzenie udanej kampanii marketingowej dla kampanii crowdfundingowej. Nie daj się ponieść typowym błędom, które powodują niepowodzenie kampanii crowdfundingowej.