Dla psychologa Rogera Adamsa zdarzyło się to podczas kryzysu wieku średniego i rozwodu. Konsultantka ds. Zarządzania, Mercia Tapping, zdarzyła się po 10-letniej walce z alergiami i poszukiwaniem leku. Ruta Fox była freelancerem bez pracy, kiedy powiedziała "Ah" do momentu "Aha".
Poszukiwanie pomysłu na biznes wartego milion dolarów jest mniej produktem planowania biznesowego i badań rynkowych, a bardziej wynika z obserwacji i frustracji.
Aha! Efekt
To błysk szybkiego wglądu prowadzącego do oczywistej odpowiedzi, przysłowiowego momentu świetlnego lub zdarzenia Eureka. Kiedy to się stanie, twoje życie nigdy nie będzie takie samo.
Roger Adams został wypalony i nienawidził swojej pracy. Na wakacjach w Huntington Beach, Rogerowi przypomniało się "szczęśliwszy czas oglądania dzieci, pracy na lodowisku i dorastania jako dziecko na łyżwach." Widząc dzieciaki jadące na linie i deskorolki i pomyślałem, że musi być czymś nowym, "odpowiada Adams.
Wtedy pojawiła się przysłowiowa żarówka nad głową. "Mam pomysł na buty, które można chodzić i toczyć", mówi Adams. Poszedł do garażu i zaczął wycinać buty do biegania i zakładać na nich koła.
Po złożeniu kilku projektów, Adams pomyślał, aby umieścić koło w pięcie.
Adams, spadając kilka razy, uświadomił sobie, że musi zataczać nogi, by zachować równowagę. "Upadek i wstanie po raz czwarty to czas, kiedy włosy z tyłu głowy stanęły w górze, a ja miałem wizję, jakiej nigdy wcześniej nie doświadczyłem, po prostu wiedziałem, że ta rzecz może odnieść sukces", mówi Adams.
Eureka doprowadziła do stworzenia buta do biegania z wbudowanym kołem i nowego sportu o nazwie heeling.
Texas Heeling Sports Limited z siedzibą w Teksasie szybko zyskał na sprzedaży w ponad 50 krajach i jest na dobrej drodze do osiągnięcia ponad 40 milionów dolarów w 2005 roku. Heelys jest obecnie jednym z gorących międzynarodowych trendów.
Zewnętrzna informacja zwrotna
Czasami jest to reakcja ze strony innych, co skutkuje pomysłem na milion dolarów. Mercia Tapping cierpiała na alergie środowiskowe i osiągnęła niezbędną wiedzę, aby stać się wolna od alergii. Na spotkaniu CEO zauważyła innych alergików i astmatyków i podzieliła się swoją wiedzą z grupą. Nazwali ją "chodzącym raportem konsumenckim" i powiedzieli, że powinna założyć firmę.
"Świat na zewnątrz mówił mi, że była tu okazja biznesowa, zawsze chciałem mieć opiekę zdrowotną i zauważyłem, że zdrowie jest najważniejszym darem, a zdrowie, które uznałem za oczywiste, było ważniejsze niż zrealizowane." Nigdy nie kliknąłem z alergią dopóki klienci mi nie powiedzieli - powiedziała Mercia.
Tapping później założył Allergybuyersclub.com, aby zapewnić astmę, alergię i cierpiących na zatoki z zasobu informacji na temat zdrowia i zakupu produktów. Odrzucony przez inwestorów venture capital, działalność Tapping sięgnęła 10,4 miliona USD w sprzedaży w 2004 roku.
Nieświadomi jego obecności
Innym razem może nam pokazać się pomysł na milion dolarów, ale nie jesteśmy świadomi jego obecności.
Latem 2000 roku, szukając lepszej pracy, przyjaciel Ruty Fox poprosił ją, by znalazła diamentowy pierścionek. Ruta wyszła i kupiła jedną dla swojej przyjaciółki i jedną dla siebie. Inni zauważyli, a Ruta kupiła więcej pierścieni. "Sprzedawałem pierścionki dziewczynom w ich biurach i codziennie wracałem do domu, mówiąc, że muszę znaleźć nowy sposób na utrzymanie się", mówi Ruta.
Ponieważ była copywriterem, wymyśliła imię na ringu. Realizacja wspólnego mianownika polegała na tym, że wszyscy kupujący byli dostępni i szczęśliwi, a na rynku nie było pierścienia, który był przeznaczony specjalnie dla nich, Fox wspomina: "Pomyślałem:" Wow, to jest taki wielki pomysł ". Zdałem sobie sprawę, że jestem na czymś. "
Ta chwila "Aha" doprowadziła do Pierścienia Ah, pierścienia, który kupiłeś, by nosić na swoim pinkie, gdy jesteś samotny. Fox utworzył DivineDiamonds.com i osiągnął 1 milion USD sprzedaży w pierwszym roku, po skoku z Oprah.
Prosta prawda o milionach pomysłów na biznes
Kiedy słyszymy o milionach pomysłów biznesowych, często słyszymy o przysłowiowej żarówce nad głową lub eurece jako katalizatorze kreatywności. Naukowcy niedawno zmapowali część mózgu, w której ma miejsce efekt "Aha". W czasie krótszym niż 0,3 milisekund intensywna aktywność nerwowa wyzwala przysłowiową żarówkę.
Jednak pomysły na milion dolarów nie są podstawą rozwiązywania problemów MBA. Nauka wie, że iskra twórcza jest oddzielnym procesem poznawczym od codziennych, przyziemnych umiejętności rozwiązywania problemów stosowanych w biznesie. Mózg szuka raczej wzoru lub rozwiązania łamigłówki, w przeciwieństwie do linearnego myślenia, które często towarzyszy rozwiązywaniu problemów natury biznesowej.
W przeciwieństwie do popularnego mitu, przełomowy pomysł nie jest pojedynczym wydarzeniem eureka, ale raczej serią znanych wydarzeń mających miejsce przed i po wielkim "Aha". Zdarzenia te występują w następujący sposób: etap receptywny lub przygotowawczy, etap inkubacji, efekt "Aha" i etap weryfikacji.
Etap Receptive
Przed momentem eureka umysł musi być otwarty na nowe pomysły. Na tym etapie cyklu twórczego jest to kwestia generowania częściowej układanki. Podstawą pomysłu na milion dolarów może być pragnienie czegoś więcej lub czegoś lepszego.
Obecna mądrość powołaniowa mówi, że nie podążajcie ścieżką rodziny, lecz wykuwajcie własną karierę. Rodzina Adama była aktywnie zaangażowana w biznes łyżwiarski. Można powiedzieć, że było to zgodne z konwencją, która doprowadziła do frustracji Rogera Adamsa do kariery psychologa klinicznego. "Sądzę, że powód, dla którego wpadłem w psychologię w pewnym momencie, myślałem, że zamierzam uratować świat. Robiłem to przez 20 lat i myślałem, że tam musi być więcej", mówi Adams. Kryzys w połowie kariery i rozwód po 23-letnim małżeństwie spowodowały, że mózg Rogera zaczął szukać czegoś więcej.
Mercia Tapping chciała czegoś lepszego w swoim życiu i posunęła się do określenia, jak będzie wyglądał lepszy sposób na życie. W 1998 roku Tapping niekoniecznie szukał pomysłu na milion dolarów. Motywacją Merci było znalezienie firmy bez rygorów podróży z doradztwa w zakresie zarządzania. "Chciałem, aby moje drugie małżeństwo zadziałało, i byłem bardzo zmotywowany, aby znaleźć firmę, która utrzyma mnie bardziej w domu" - wspomina Mercia. Drugim elementem części układanki była firma, która wymagała zbudowania drużyny zamiast ścieżki ćwiczącego.
Pomaga to w wyraźnym rozróżnieniu tego, co chcesz i nie chce tworzyć nowego biznesu, ale czasami mgliste pojęcie o chęci więcej może służyć fazie przygotowawczej, jak odkrył Lis Divine Diamond.com. Dla nowojorskiego pisarza-freelance długie godziny przed jej komputerem odbiły się na jej plecach. Lekarz Ruty namawiał ją, by znalazła inny sposób zarabiania na życie. Ruta spędził miesiące modląc się bez żadnego konkretnego pomysłu czy biznesu.
Etap inkubacji
Kiedy umysł jest otwarty i gotowy zaakceptować nowe pomysły, podświadomość przejmuje kontrolę. A zaczyna się okres oczekiwania. Okres inkubacji ma swój własny harmonogram, kiedy Ruta Fox odkryła, kiedy czekała miesięcy na inny sposób zarabiania na życie. Założyciel Heelys wiedział, że dla świata łyżwiarzy jest coś lepszego. Po prostu wymagało to wyluzowanego domu na plaży, aby go odkryć. Alergia Tapping'a pojawiła się po jej własnych próbach i doświadczeniach jako konsument używający i testujący różne produkty alergiczne.
Kiedy umysł jest przygotowany i ma szansę przemyśleć zagadkę powoli, może nastąpić moment eureki. Ale posiadanie pomysłu na biznes o wartości miliona dolarów zamiast dobrego pomysłu wymaga weryfikacji.
Etap weryfikacji
Ostateczny i najważniejszy związek między pomysłem wartym milion dolarów a zwykłym pomysłem to reakcja rynku. Nawet jeśli inni postrzegają to jako świetny pomysł, konsument musi chcieć go kupić.
Kiedy pomysł jest właściwy, rynek reaguje. Heelys były hitem z dziećmi. Produkt zaczął żyć własnym życiem. Adams otrzymał telefon zmieniający życie, gdy jego rzecznik patentowy (który mieszkał obok inwestora venture capital) poprosił o wideo dzieciaków używających Heelys. Adams odebrał telefon od Capital Southwest, mówiąc: "Moje dzieci właśnie widziały twoje wideo i pierwszą rzeczą, którą powiedzieli było" Tato, musisz kupić tę firmę "."
Założycielka Allergybuyersclub.com, Mercia Tapping, zastosowała bardziej formalną procedurę weryfikacji. "Przeprowadziłem kilka grup fokusowych dla osób cierpiących na alergie i powiedział mi, że chcą mieć jednoosobowe źródło internetowe z edukacją i zakupami" - mówi Mercia.
Ah Ring "naprawdę współgrał z kobietami, miał wielki emocjonalny związek z kobietami, nie czekaj, aż mężczyzna kupi ci pierścionek z brylantem, po prostu kup go sam. Tak wielu przedsiębiorców stara się mocno walić głową o ścianę i to nie pokazuje, to pokazuje, kiedy wszystko jest w porządku, to jest w porządku, "odpowiada Ruta. Ostateczna weryfikacja sprawiła, że pierścionek trafił do biura "O, The Oprah Magazine", którego redaktorzy wysłali do Oprah, która uwielbiała ten pomysł tak bardzo, że dodała to do ulubionych rzeczy Oprah.
Zapomnij o milionie
Wspólnym tematem wśród wszystkich tych przedsiębiorców było to, że gdy tylko wpadli na pomysł, dopiero zaczęła się prawdziwa praca. Posiadanie pomysłu na milion dolarów to tylko część równania sukcesu biznesowego. "Przedsiębiorcy pytają, co sprawia, że jest się sukcesem ? Czy jesteś wystarczająco namiętny? Czy możesz wytrwać wystarczająco, aby to się stało? Wymaga to pewnej determinacji" - mówi Mercia.
Poszukiwanie pomysłu na milion dolarów to śliskie przedsięwzięcie. Najlepszą radą dla osób, które chcą mieć milion dolarów, jest zapomnieć o idei wartej milion dolarów. Pomysł wygrywający pieniądze rodzi się z potrzeby czegoś więcej niż pieniędzy. Pieniądze są środkiem, a nie końcem. Dla Rogera Adamsa była to tęsknota za nostalgią dzieciństwa. Dla Ruty Fox była to nowa kariera z rozkazu lekarza. Mercia Tapping pożądał lepszego sposobu na życie. Posłuchaj swojego serca. Pieniądze są tylko drugorzędne. W końcu miliony mogą nigdy nie nadejść, ale przynajmniej podobają się wasze serca.