Wiele matek pracujących w domu próbuje swoich sił w sprzedaży bezpośredniej, aby zdobyć trochę gotówki, a jednocześnie spędzać czas ze swoimi dziećmi. Dział sprzedaży bezpośredniej może zapewnić mamie najlepsze z obu światów - elastyczne godziny i dochody. Bądź jednak ostrożny. Sprzedaż bezpośrednia może być frontem do pracy przy oszustwach domowych, ale co więcej, zechcesz dokładnie rozważyć, czy wolisz sprzedaż bezpośrednią. Następnie zapoznaj się z niektórymi problemami biznesowymi opisanymi poniżej i poznaj terminologię branży sprzedaży bezpośredniej, zanim podejmiesz jakiekolwiek zobowiązania.
I pamiętaj, że istnieją inne typy zadań sprzedaży, które można wykonać z domu. Aby uzyskać więcej informacji na temat innych opcji, przeczytaj ten profil: Work at Home in Sales.
01 - produkt
Przede wszystkim, czy kochasz ten produkt? Jeśli odpowiedź nie jest bezwarunkowe, poszukaj innego produktu dla swojej sprzedaży bezpośredniej. Jest tak wiele możliwości w firmach sprzedaży bezpośredniej, że powinieneś być w stanie znaleźć produkt, który możesz wzbudzić podekscytowanie.
Ale staraj się też być krytyczny. Jakie są wady tego produktu? Musisz to wiedzieć, aby przezwyciężyć zastrzeżenia. Krytyczna ocena produktu przed zawarciem sprzedaży bezpośredniej pomoże ci uniknąć pracy w domowym oszustwie lub piramidzie. Zazwyczaj oszustwa oferują produkty niskiej jakości i koncentrują się na rekrutacji.
02 - Koszty początkowe
Piękno firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią polega na tym, że jest to branża o dość niskich kosztach początkowych. Zazwyczaj należy kupić zestaw sprzedaży, który często może wynosić mniej niż 100 USD. Konieczne może być również zakupienie pomocy do sprzedaży, wizytówek itp. Jednak w porównaniu z wieloma innymi firmami domowymi, koszty są niskie. Jeśli jednak istnieją koszty szkolenia i / lub niewyjaśnione opłaty, strzeż się; może to być oznaką oszustwa.
Należy jednak pamiętać, że koszty początkowe w przypadku sprzedaży bezpośredniej wykraczają poza zwykły zestaw do sprzedaży. Być może będziesz musiał zainwestować w infrastrukturę dla swojej firmy. Sprzęt biurowy, telefon komórkowy, telefon biznesowy, wizytówki, odpowiednie ubrania i próbki produktu to tylko niektóre z możliwych początkowych kosztów.
03 - Koszty bieżące / przepływy pieniężne
Podobnie jak w przypadku każdej innej firmy, Twoja sprzedaż bezpośrednia będzie miała stałe koszty. Spodziewaj się zapłacić za benzynę, telefon komórkowy i opłaty internetowe, papier i toner, prezenty dla klientów, odsetki od przedmiotów zakupionych na kredyt, koszty opieki nad dziećmi itp. Dodatkowo musisz zapłacić za ekwipunek. Tak, najprawdopodobniej zwrócisz środki zainwestowane w zapasy, ale upewnij się, że masz wystarczający przepływ środków pieniężnych na pokrycie tej inwestycji.
04 - Zwrot z inwestycji
Ile zapasów musisz sprzedać, aby uzyskać zysk? Czy zysk wystarcza na pokrycie czasu i pieniędzy zainwestowanych w działalność sprzedaży bezpośredniej? Możesz nie mieć jasnego pojęcia, ile czasu firma potrzebuje z góry, więc wartość twojego czasu może wymagać oceny w trakcie pracy. Ale powinieneś mieć jasny obraz kosztów, w tym ewentualne prowizje pobierane przez twój upline, zanim zaczniesz.
05 - Polityka zwrotów dla niesprzedanych zapasów
Renomowane firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią odkupią 100 procent niesprzedanych, nadających się do sprzedaży zapasów w ciągu pierwszego roku od zakupu za 90 procent zapłaconej kwoty, jeśli zdecydujesz się opuścić firmę. Przeczytaj drobnym drukiem i upewnij się, że firma, z którą się logujesz, robi to. Upewnij się również, że twoje zapasy pozostają dostępne do sprzedaży. Jeśli jest jadalne, upewnij się, że nie wygasło. Chronić inwentarz przed uszkodzeniami; trzymaj z dala od dzieci.
Firmy mogą mieć różne zasady dotyczące zwrotów dla różnych przedmiotów. Firmy mogą oferować rabaty na przedmioty nie podlegające zwrotowi. Przeczytaj uważnie wszystkie informacje.
06 - Sprzedaż a rekrutacja
Getty / Steve Debenport
Czy większość przychodów z firmy sprzedaży bezpośredniej, którą rozważasz, generuje sprzedaż produktu, a nie rekrutacja innych sprzedawców? Jest to klucz do znalezienia renomowanej firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią. Każda firma, która skupia się zbytnio na rekrutacji, może być piramidą piramidową.